对业务成功极为重要，但对于营销人员正确执行而言也极具挑战性。问题是双重的：目标。 与通常以单个人为目标的 B2C 内容不同，在 B2B 中，您必须牢记整个决策者群体。该小组通常称为 DMU（决策单元），根据您的平台和目标组织，它可以包括营销主管、CEO、IT 代表、CTO 等。 换句话说，B2B 内容以一组决策者为目标，通常需要更多时间和更多步骤才能转换。

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人信服的内容来吸引 DMU 中的每个人： CEO 可能需要知道您的产品如何为他们省钱 营销负责人需要确保您的产品能够解决现有问题，而不会使他 朝鲜电子邮件列表 们的部门变得多余。在这种情况下，CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突，但后者很可能是最终决策者，因此您需要牢记他们的需求和挑战。 IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的（可以集成到他们的技术环境中。

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成流量的 B2B 内容策略之前，您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突来规划您的内容。 换句话说，规划传达价值的内容资产，然后决定可以针上 加拿大电邮 以对哪些关键字进行优化。 了解你的决策者 那么了解您的目标对象的最佳方式是什么？您已经知道您的目标企业（您为其创建 B2B 产品的企业），但如何更好地了解他们的内部决策者？ B2B 受众研究不同于 B2C 受众研究：您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息，因为您必须牢记所有这些组织内部级别和政治。