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内容的巨大挑战 虽然内容

对业务成功极为重要,但对于营销人员正确执行而言也极具挑战性。问题是双重的:目标。 与通常以单个人为目标的 B2C 内容不同,在 B2B 中,您必须牢记整个决策者群体。该小组通常称为 DMU(决策单元),根据您的平台和目标组织,它可以包括营销主管、CEO、IT 代表、CTO 等。 换句话说,B2B 内容以一组决策者为目标,通常需要更多时间和更多步骤才能转换。

几乎不可能创建令

人信服的内容来吸引 DMU 中的每个人: CEO 可能需要知道您的产品如何为他们省钱 营销负责人需要确保您的产品能够解决现有问题,而不会使他 朝鲜电子邮件列表 们的部门变得多余。在这种情况下,CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突,但后者很可能是最终决策者,因此您需要牢记他们的需求和挑战。 IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的(可以集成到他们的技术环境中。

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在开始创建用于生

成流量的 B2B 内容策略之前,您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突来规划您的内容。 换句话说,规划传达价值的内容资产,然后决定可以针上 加拿大电邮 以对哪些关键字进行优化。 了解你的决策者 那么了解您的目标对象的最佳方式是什么?您已经知道您的目标企业(您为其创建 B2B 产品的企业),但如何更好地了解他们的内部决策者? B2B 受众研究不同于 B2C 受众研究:您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息,因为您必须牢记所有这些组织内部级别和政治。

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