内容营销可以成为一种有效的潜在客户开发策略，因为客户将您的品牌视为市场上的权威，提供与他们的需求相关的信息。
在今天的 B2B Lead 圆桌博客文章中，我们将介绍 Adobe 高级产品营销经理 Shelby Britton 在 2013 年 MarketingSherpa Lead Gen 峰会上提出的两条关于转变内容营销策略的提示。
尽管谢尔比的例子源于 Adobe 的网络研讨会，英国电话号码数据但其中的原则也可以移植到您自己的独特情况中。
建议 1：制定高度集中、有针对性的策略
谢尔比解释说，她在改进 ao 列表 内容营销方面面临的首要挑战之一是从“一次性”网络研讨会转变为专注于特定垂直市场的战略。
通过内容瞄准特定垂直市场也帮助谢尔比确定潜在客户处于购买周期的哪个阶段。
“我们决定可以使用内容来开始确定这些潜在客户，”谢尔比解释道。
提示 #2. 从通用消息传递转向相关消息传递
谢尔比还解释说，入站营销：B2B 公司如何利用内容营销策略来改善客户体验从通用消息传递转向注重与受众相关的内容对于 Adobe 内容转型的成功也至关重要。
“我们开始讨论具体的解决方案以及如何为它们增加价值，”谢尔比说。
要详细了解 Shelby 的内容营销策略如何帮助 Adobe 实现潜在客户生成工作，您可以观看她在 MarketingSherpa 峰会上的点播重播，主题为
