入站营销通常仅适用于 B2C 公司，这些公司力求通过华丽的社交媒体活动、诙谐的推文和精美的信息图表来吸引客户。
B2B 公司面临着独特的挑战，即如何维护自己的权利，成为各自行业的权威代言人。入站营销可以成为实现这一目标的有效方式——其细微差别不仅仅局限于直接与消费者对话的人。
在 B2B 入站营销活动中，开始、乌克兰电话号码数据吸引合适的人并与合适的受众对话至关重要。
您可以使用三个简单的问题来构建您自己的营销活动，看看 Precor 垂直市场营销经理 Stephen Bruner 如何详细介绍这家健身器材公司如何在 2015 年电子邮件峰会上通过复杂的销售成功运用入站策略。
我们正在和谁说话？
在开始发送消息之前，您首先需要了解您正在与谁交流。不同的受众需要不同的观点、信息和可信度指标。
在下面的例子中，Precor 确定了其目标客户的三个关键行业。每个行业都需要独特的卖点，以最好地服务最终用户。
例如，传统的俱乐部健身房可能更关心用户友好的娱乐系统和耳机连接——这些功能可以让他们与竞争对手区分开来。相比之下，大学体育馆等教育机构则希望了解产品的使用寿命和质量。
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我们想要传达什么信息？
确定了你的受众是谁之后，就要确定你如何融入对话。最好的方法是要么强调他们已有的积极因素，要么减少甚至消除消极体验。
在下面的 Precor 示例中，团队专注于减少未来健身房老板面临的痛点或焦虑。（请注意，Precor 首先针对特定受众，然后再细化消息传递。）
虽然内容来自 Precor，但请注意，他们并不是在这个层面上销售产品。内容只是在未来健身房老板的心中确立品牌形象。所传达的信息只是将 Precor 展示为健身中心老板的资源。
创建这种可共享、易于理解的内容，让人们可以轻松地在 Twitter 上关注 Precor，了解这些文章将帮助业主缓解他们整个职业生涯中的痛点——在业务开始时与 Precor 品牌建立可信度联系。
另请参阅“潜在客户培育的内容营销技巧”。
社会榜样
我们希望他们做什么？
最后，为每个角色制定全年日历对于维持与客户和追随者的健康关系至关重要。
在下面的 Precor 示例中，ao 列表您可以看到全年针对每个角色的颜色编码策略，并且在下半年有“流动”。
当你分析内容计划时，你可以看到全年的渠道非常清晰，引导每个群体进行购买。引导，但不是推动。
例如，从 1 月到 4 月，您可以看到健康的内容组合，包括信息图表、视频、白皮书、博客文章以及一些促销信息。健身器材的销售很复杂，设备昂贵，预算有限。
