在创业之前，你首先需要了解创业这个故事有多么有前景。 主要目标是确定在所选利基市场开展新业务的可行性。 我将使用分析假设业务的示例来考虑每个阶段 – 计划在特维尔开设一家美发沙龙。我的目标是确定在城市开设新理发店的可行性。 现在我们需要制定任务，任务的解决将帮助我们实现我们的目标。要确定可行性，您需要： 了解市场的容量和动态。 评估需求水平以及您的产品与目标受众需求的相关性。 分析市场竞争状况，识别强势参与者。 研究可能影响市场的外部因素和全球趋势。 任务列表可以用作指导您的市场研究的计划。 对于我假设的美发沙龙，任务看起来很相似。
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详情 收集信息 市场分析从收集数据开始，随后需要对数据进行结构化和处理。 分析一般市场指标 有时可以理解，新业务在现阶段已经在选定的利基市场中没有机会。这样您就不必浪费时间研究客户和竞争对手。 要对市场前景有一个总体的了解，您需要回答以下问题： 市场容量有多大？ 其动态是什么？ 过去几年市场发生了怎样的变化？ 计算某些领域和特定区 电话数据 域的精确指标是有问题的。但就我们的目的而言，这是没有必要的。只要找到市场没有下跌并且还有新参与者空间的证据就足够了。如果您不打算开设在线商店，也不打算在全国范围内工作，那么考虑特定地区的问题很重要。
由于我更多的是
个理论家而不是一个实际的商人，所以我们将转向营销理论来定义能力和相关概念。 市场容量是指买家愿意以当前价格购买的商品或服务的数量。 它通常是针对特定地区和特定时期（最常见的是一年）进行计算。因此，对于我的例子，我需要计算特维尔居民一年愿意购买多少美发服务。该指标可以用物理术语（例如理发次数）和货币术语来表示。 市场 Cube Fest 2024 呈现沉浸式原住民体验 容量取决于： 产品消费水平； 是否有类似的方式来满足相同的需求； 价格水平； 商品质量； 营销和广告投资的有效性等。 该指标的计算方法有多种：专家方法、经济和数学模型、部门增长方法等。
所有这些都是相当
劳动密集型和耗时的。另外，为了得到更准确的结果，最好同时使用多种方法。然而，要确定创业的可行性，大约的数字就足够了。 值得考虑的是，存在潜在的、真实的市场容量。后者很难计算：你需要将该地区所有玩家的销量相加，而此类信息通常不会对買入鉛 外公布。例外的是一些在线发布财务业绩的大公司。找出真实市场容量的一种廉价方法是查找 Rosstat 数据和公开营销研究。诚然，其中的详细信息主要针对国家，而大城市的区域报告则不够详细。但这些数据也很有用。 有了潜在的能力，一切都会变得更简单。营销实践者安德烈·米宁在其著作《营销策划：俄罗斯实践》中建议，从消费规范出发，对市场做出大致的评估。
