在没有目标的情况下开展营销业务就像穿着泳衣去滑雪。或者无证驾驶：这是不合适的、不可想象的，甚至是危险的。
然而，当我们与 B2B 营销人员交谈时，我们经常会看到这种情况：目标没有定义。或者，它们是临时设定的。很少有营销专业人士会跟踪他们的行动的影响。计算数字营销的投资回报率 (ROI) 是不可能的。
那么，如何从关键步骤开始制定良好的营销策略：定义营销目标？此外，什么是好的目标？定义它的最佳方法是什么？
我们在本文中解释一切。目标：成为目标专家。营销目标 2024 – 下载 SLA 模板以有效协调您的营销和销售部门。什么是好的营销目标？
“好的营销目标”没有通用的定义。有多少策略和公司，就有多少定义。
在 B2B 中良好的营销目标首先是一条路线
它允许您基于正确的工具推出策略（即要采取的路径和行动计划）。正是这个目标、这个意图定下了基调……并且它允许您通过正确的手段部署正确的策略，以实现正确的结果（销售、增长、知名度、参与度等）。可实现：无需瞄准星星。将您的目标与现实联系起来，优先考虑可实现的承诺；
现实：不要分散精力。您的目标必须相关，不留任何机会。
有时限：如果目标有截止日期，那么它们将具有说服力、可比性和可操作性。
例如，“增加销售额”不是一个 SMART 目标。
但“在未来 6 个月内增加 30% 的收入”是！
同样，“提高公司的知名度和认知度”是（仍然不是）SMART 目标。
但“每月开展一次沟通活动，并在年底前将 LinkedIn 订阅者数量增加 +40%”是。
通过遵循这种方法，您将能够定义营销策略要遵循的路线。但要小心：目标是 WhatsApp 号码数据 用来获得视角的，避免跳入虚空。它们不是为了追踪虚荣指标，即虚荣指标。这些只能取悦自我的无用数据远非 SMART……也不能刺激销售、提高参与度和提高公司的知名度。
营销目标示例当我们谈论目标时
我们会立即想到数字 KPI。这是一件好事：这些是定量目标。但是，定性目标同样重要。这是一个与 的营销策略相关的具体示例：
我们的定量目标：在 2023 年吸引 100 名客户。为了实现这一量化结果和这一销售量，我们将营销渠道分解为具体行动（剧透：我们稍后会讨论）。
我们的定性目标：“成功推出我们的新 Plezi Plus 产品”。成功是一个重要的定 今天以智能的方式遵循当今通 性指标。但是，要知道目标是否已实现，请记住指出要达到的里程碑或水平。
定性目标里程碑示例：定义 产品的价值主张并将其呈现给团队。
借助 LinkedIn 上的社交销售，将各个部门聚集在一起，共同沟通产品。
公司和员工 LinkedIn 帖子的浏览量达到 30,000 次。
获得 10 个产品演示请求。
您对这项练习感到焦虑吗
设定目标并不容易？不要惊慌。不要给自己施加压力：目标应该 AFB 目录 始终反映您的抱负。它们可以随着时间的推移而发展（这是一件好事：它们的存在并不是为了保持一成不变！）。
例如，在 Plezi，以下是我们自 2016 年以来的目标演变：
2024 年营销目标 – 目标演变图为什么设定营销目标很重要？
正如我们所见，定义一个（或多个）战略目标是成功战略的基础。没有目标，就不可能定义最合适的行动计划，也不可能选择最好的工具……或者向老板展示您的工作的影响和策略的投资回报率（如果在此之前，您需要说服老板投资营销，您知道在哪里点击）。
