这个潜在客户变成一个回头客，长期客户。 SEO 揭示目标受众的买家旅程 如前所述，SEO 和 ABM 结合起来可以确定完美的买家角色。然而，与合适的人取得联系只是成功的一半。您还需要了解此人喜欢如何完成交易。B2B 购买平均包括四个阶段。 意识 您的产品或服务是通过 SEO 营销发现的，通常是基于相关关键字的 Google 搜索。这种发现可以是有机的，也可以基于按点击付费的活动 勘探 被您的 SEO 内容激起的兴趣，潜在客户将进一步研究您的产品——最好是在社交媒体上分享任何博客。

视频和信息图表比较

用户将对您的产品或服务进行进一步研究，并将其与竞争对手进行比较。这是您应该开展有效的 ABM 活动的地方——使用您通过 SEO 学到的知 芬兰电子邮件列表 识来说服买家您的企业将最好地满足他们的需求 转换 您了解他们的独特需求和愿望的内容，客户完成了转换——希望这是长期而富有成效的工作关系中的第一个 使用 SEO 了解如何通过这些步骤吸引目标受众，从而加强对信任、物有所值和模范表现的承诺。这意味着要审查您的核心网络流量来自何处，并建立访问者档案。

您的网站是否更受

本地搜索的欢迎，或者您是否拥有国际观众？您的流量是否遍布全球，或者您是否在某些地区特别受欢迎，例如东欧或西亚？哪些页面比班  加拿大电邮 可其他页面吸引了更多的点击，这是否意味着您应该转移主要的 SEO 重点并使用不同的关键字？将这些学习中的每一项都应用到您的转化漏斗中，为看起来越来越有前途的潜在客户量身定制体验。 SEO 分析提供对 ABM 活动的洞察 最重要的是，您应该使用 Google Analytics 的结果来构建一个量身定制的、基于帐户的营销活动，为您的潜在买家打勾。