在没有目标的情况下开展营销业务就像穿着泳衣去滑雪。或者无证驾驶:这是不合适的、不可想象的,甚至是危险的。
然而,当我们与 B2B 营销人员交谈时,我们经常会看到这种情况:目标没有定义。或者,它们是临时设定的。很少有营销专业人士会跟踪他们的行动的影响。计算数字营销的投资回报率 (ROI) 是不可能的。
那么,如何从关键步骤开始制定良好的营销策略:定义营销目标?此外,什么是好的目标?定义它的最佳方法是什么?
我们在本文中解释一切。目标:成为目标专家。营销目标 2024 – 下载 SLA 模板以有效协调您的营销和销售部门。什么是好的营销目标?
“好的营销目标”没有通用的定义。有多少策略和公司,就有多少定义。
在 B2B 中良好的营销目标首先是一条路线
它允许您基于正确的工具推出策略(即要采取的路径和行动计划)。正是这个目标、这个意图定下了基调……并且它允许您通过正确的手段部署正确的策略,以实现正确的结果(销售、增长、知名度、参与度等)。可实现:无需瞄准星星。将您的目标与现实联系起来,优先考虑可实现的承诺;
现实:不要分散精力。您的目标必须相关,不留任何机会。
有时限:如果目标有截止日期,那么它们将具有说服力、可比性和可操作性。
例如,“增加销售额”不是一个 SMART 目标。
但“在未来 6 个月内增加 30% 的收入”是!
同样,“提高公司的知名度和认知度”是(仍然不是)SMART 目标。
但“每月开展一次沟通活动,并在年底前将 LinkedIn 订阅者数量增加 +40%”是。
通过遵循这种方法,您将能够定义营销策略要遵循的路线。但要小心:目标是 WhatsApp 号码数据 用来获得视角的,避免跳入虚空。它们不是为了追踪虚荣指标,即虚荣指标。这些只能取悦自我的无用数据远非 SMART……也不能刺激销售、提高参与度和提高公司的知名度。
营销目标示例当我们谈论目标时
我们会立即想到数字 KPI。这是一件好事:这些是定量目标。但是,定性目标同样重要。这是一个与 的营销策略相关的具体示例:
我们的定量目标:在 2023 年吸引 100 名客户。为了实现这一量化结果和这一销售量,我们将营销渠道分解为具体行动(剧透:我们稍后会讨论)。
我们的定性目标:“成功推出我们的新 Plezi Plus 产品”。成功是一个重要的定 今天以智能的方式遵循当今通 性指标。但是,要知道目标是否已实现,请记住指出要达到的里程碑或水平。
定性目标里程碑示例:定义 产品的价值主张并将其呈现给团队。
借助 LinkedIn 上的社交销售,将各个部门聚集在一起,共同沟通产品。
公司和员工 LinkedIn 帖子的浏览量达到 30,000 次。
获得 10 个产品演示请求。
您对这项练习感到焦虑吗
设定目标并不容易?不要惊慌。不要给自己施加压力:目标应该 AFB 目录 始终反映您的抱负。它们可以随着时间的推移而发展(这是一件好事:它们的存在并不是为了保持一成不变!)。
例如,在 Plezi,以下是我们自 2016 年以来的目标演变:
2024 年营销目标 – 目标演变图为什么设定营销目标很重要?
正如我们所见,定义一个(或多个)战略目标是成功战略的基础。没有目标,就不可能定义最合适的行动计划,也不可能选择最好的工具……或者向老板展示您的工作的影响和策略的投资回报率(如果在此之前,您需要说服老板投资营销,您知道在哪里点击)。