关于建立电子邮件列表你需要知道的一切（以及更多）

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奥巴马总统的两次竞选团队都高度依赖电子邮件营销来筹集资金。例如，2012 年，电子邮件筹款就筹集了近 6.9 亿美元的捐款。

为了通过电子邮件营销筹集到这笔资金，奥巴马的团队必须完成两个目标。首先，他们必须建立一个拥有数百万人的电子邮件列表。其次，他们必须鼓励这些人捐款。

如果电子邮件可以成为未来总统最大的数字筹款来源，那么想象一下活跃的电子邮件社区能为您的企业带来什么！

今天我们将探讨建立和激活您自己的电子邮件列表的一些秘密。

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1. 推动交通

在开始转化电子邮件订阅者之前，您需要先让订阅表单出现在用户眼前。至少在最初阶段，这个漏斗顶端的步骤可能会成为您的瓶颈，因此您需要专注于快速增加流量。

举办赠品活动

Noah Kagan利用赠品的力量，在短短 10 个月内将 AppSumo 的电子邮件列表增加了147,000 名订阅者。如果您考虑到每个新订阅者都会产生 0.83 美元的毛利润，那么情况会更好，因此这些新订阅者将带来超过 100,000 美元的利润。

那么他们是如何利用赠品来吸引这么多新订阅者的呢？

选择目标受众喜欢的 AppSumo 产品，他们让人们通过采取特定行动（例如通过电子邮件订阅和在 Twitter 上分享）来赢取产品。由于社交分享的病毒式传播特性，这些赠品可以扩大初始促销活动，从而快速覆盖更大的受众，同时提高特定 AppSumo 产品的知名度。

但并非所有赠品都一样。在 25 种不同的赠品中，Noah 发现最成功的赠品（每增加一名新订户可获利 6.90 美元）与最不成功的赠品（每增加一名新订户可获利 0.24 美元）之间存在显著差异。

区别是什么？最成功的赠品是免费参加企业家度假活动，最不成功的赠品是免费赠送 Macbook Air。寻找能够吸引目标受众的产品，而不仅仅是一群随机人群。

在热门博客上撰写客座文章

Airbnb 依托 Craigslist 发展起来，Upworthy 借助 Facebook发展起来，这些公司与现有的超级平台联手，实现了非凡的增长。

您可以通过撰写客座帖子来做同样的事情。

当Henri开始在 上写博客时，他他未来 完整指南：如何创建成功的电子邮件销售渠道 的读者可能已经在阅读类似的博客。因此，Henri 决定前往他未来的读者已经在的地方，而不是等待他们找到他。

在新博客上线后的前 101 天，他在相关博客上撰写了近 50 篇客座文章。结果如何？他的电子邮件订阅者数量达到了 1,012 人。

这是一项令人印象深刻的壮举，你还可以做得更好。亨利本人承认，他最初只限于小型博客，直到他建立了足够的信心。如果你从他的经验中学习，只关注大型博客，你就能成长得更快。

Onibalusi Bamidele采取了更科学的方法处理客座帖子。通过查看他最成功的五篇客座帖子，他注意到了一些有趣的趋势。这五篇客座帖子总共吸引了 1,100 名新订阅者，但有些帖子的表现远远优于其他帖子。

Problogger 上的一篇特定帖子实际上仅凭他的网站就吸引了 400 名新订阅者和 1,308 名访客。Onibalusi 如何优化他的客座帖子？他选择拥有大量关注者的博客，提供订阅奖励（Problogger 帖子中的电子书），并使用大量案例研究来吸引读者。

因此，去寻找您所在市场中受欢迎的博客，撰写一些精彩的内容，提供订阅激励，并观察您的电子邮件列表的增长。

针对搜索流量进行优化

因此，您发布了一篇有趣的新内容，并在社交 电子邮件数据 媒体上进行了很好的推广。太棒了！享受这波最初的访客吧。

两周后……

还有多少人通过 Twitter 或 Facebook 点击浏览？可能不多。

社交媒体很棒，但通常都是短期机会（StumbleUpon 除外！）。要充分利用您辛苦制作的内容，您需要找到一个可以持续数月或数年带来访客的流量来源。

几年前，TechCrunch 是热门的科技新闻来源，但其大部分内容都火爆一时，很快就销声匿迹了。为了寻找比社交媒体更持久的流量来源，Neil Patel 对 TechCrunch 进行了搜索流量优化。

他删除了重复内容，优化了站内因素，并努力提高页面权重。六个月内，这一搜索引擎优化策略使流量增加了 30% ——对于 TechCrunch 这样的大型网站来说，这是一个巨大的收益。

您可以做些什么来优化您已经创建的内容以获得额外的搜索引擎流量？

2. 转化访客

现在您已经有了一些流量。有多少访问者真正加入了您的电子邮件列表？百分之五？百分之一？提高从访问者到订阅者的转化率对您的电子邮件列表增长有着巨大而持续的影响，因此您需要花一些时间来优化这一步。

创造史诗般的激励

吸引某人加入您的电子邮件列表的价值主张是什么？默认情况下，您要求某人今天采取行动（加入您的列表），以便在未来的某个不确定的时间点（当您发送有价值的电子邮件时）获得奖励。

人类在投资未来方面很糟糕，所以这是一个相当薄弱的价值主张。

当克里斯·斯普纳开始创建电子邮件列表时，他决定通过以资源包的形式承诺立即带来价值来改进他的价值主张。他新改进的价值主张现在为访问者提供了行动与奖励之间的直接联系：给我你的电子邮件，我会给你一个免费的资源包。

结果如何？通过这一调整和其他一些调整，Chris 的订阅者转化率一夜之间上升了 10 倍！对于他的网站来说，这意味着每天可以额外增加 90 名订阅者。

添加退出弹出窗口

人们可以在哪里注册加入您的电子邮件列表？您可能有经典的侧边栏订阅框，也许在帖子的开头或结尾处还有另一个，并且希望在页面顶部有一个SmartBar 。

这些都很好，但有多少访问者真正注意到了这些展示位置？如果您想说服访问者加入您的电子邮件列表，您首先必须真正吸引他们的注意力。

为了吸引读者的注意力，Darren Rowse 在他广受欢迎的摄影网站上设置了一个弹出窗口。这些电子邮件表单覆盖整个页面，因此访问者不得不注意到它们。在他的第一次迭代中，Darren 只是整理了一个简短的表单，其中包含加入他的电子邮件列表的三个理由。

仅仅一夜之间，这个简单的弹出窗口就使 Darren 的每日新电子邮件订阅者数量增加了 775%，从每天 40 个增加到 350 个。

增长相当惊人，但哇，这形式太丑了！令人高兴的是，popovers 自早期以来已经取得了长足的进步。

我在个人博客上使用SumoMe 的 List Builder 插件。它看起来很漂亮，并将大约 4% 的访问者转化为电子邮件订阅者。

一旦您见识过 popover 的威力，您就再也不想回头了。

测试所有元素

注册按钮的最佳颜色是什么？促销标题的最佳文案是什么？注册表单的最佳位置在哪里？询问任何一位称职的营销人员，答案都是一样的：“视情况而定。”

尽管世界上有这么多的案例研究，但个人结果却千差万别。对一家公司产生神奇效果的按钮颜色可能对您的受众和产品毫无作用。

Jeanne Jennings知道这一点，因此当客户雇用她来增加转化次数时，她决定对订阅表单位置进行 A/B 测试。

最初的注册表单位于折叠下方（即只有滚动页面的用户才能看到），因此她推测将其移至页面较高位置可能会提高转化率。同时，她知道较低的位置可能会更有效 — 人们在阅读完页面更多内容后可能更有可能注册。

Jeanne 并没有凭直觉行事，而是进行了测试，看看这两个展示位置中哪个转化率最高。在向不同组别的访客展示两个版本后，她发现，转化率较高的展示位置使电子邮件订阅者增加了 30%，收入提高了 27%。对于简单的 A/B 测试来说，结果相当不错。

利用案例研究的经验来指导你的实验，但要亲自测试一切。

创建针对文章的激励措施

电子书和资源包可以提高订阅表单的转化率，但这些激励措施必须具有非常广泛的针对性。毕竟，如果您向网站的每个访问者展示这些内容，那么它必须与您网站上的每种产品都有松散的联系。

广泛的定位 = 较低的转化率。

为了改善这种情况，Brian Dean 决定测试针对特定文章的激励措施。如果您访问他的网站是为了阅读有关SEO 策略的文章，他会提供免费的 SEO 清单，而不是一些随机的“病毒式营销指南”。

这项针对性改进使他的转化率逐月提高了 785%。访客到订阅者的转化率从 0.54% 提高到了 4.82%！

现在，这听起来相当复杂。要创建针对特定文章的激励措施，难道你不必为每篇文章编写一本新电子书吗？

不完全是！实际上，你可能正坐在奖励金旁边，却没有意识到。

如果您正在撰写有关新的 Excel 技术的文章，请快速整理出一页您最喜欢的公式的列表。如果您正在撰写有关您举办的活动的文章，只需提供您使用的确切清单即可。如果您正在解释冷电子邮件的秘诀，请提供一些您成功使用过的确切电子邮件。

有了激励措施，只需在您的网站上安装SumoMe Leads，您就可以在几分钟内吸引新的订阅者。

3. 吸引订阅者

现在您已经拥有大量电子邮件列表。恭喜！您打算用它做什么？

让某人加入你的列表只是成功的一半。他们已经短暂地关注了你。现在你需要保持这种关注。

更频繁地发送

如果您发送太多电子邮件，有些人会直接忽略它们，甚至取消订阅。

这是营销人员的噩梦——瘫痪在黑暗仓库的天花板上，被迫看着房间另一边的巨型显示器倒数不断减少的电子邮件列表数量。太可怕了。

因此，如果增加发送量会损害订阅者数量，那一定是一件非常糟糕的事情，对吗？

事实上，这完全不是事实。在电子邮件营销中（就像在所有营销中一样），真正重要的是接触到最多的人。而是接触到合适的人。

还记得奥巴马总统在 2012 年竞选连任期间通过电子邮件营销筹集了近 6.9 亿美元吗？在竞选的关键最后几周，奥巴马大幅增加了电子邮件发送量。结果，他的电子邮件打开率暴跌 14%，创下竞选最低纪录……但捐款却飙升！

奥巴马的忠实粉丝们很高兴收到更多的电子邮件，他们用数百万美元的捐款来表达他们的热情。

所以，请花点时间考虑一下您的电子邮件列表。谁真正想收到您的更多电子邮件？答案很简单……您的最佳客户。

您是愿意每年发送一封电子邮件让参与度最低的订阅者感到高兴，还是愿意每周发送三次有价值的邮件让最大的粉丝感到高兴？

使用真正的个性化

我们都知道使用订阅者的名字会让他们高兴，对吧？事实上，一项针对 1000 万封营销电子邮件的研究发现，虚假的个性化可能会产生相反的效果。

nofilter 一代重视现实主义，并能迅速发现虚假个性化。您收到过多少封电子邮件，收件人是“亲爱的 NULL”或“亲爱的 nate d”？我们讨厌被欺骗，这种感觉延伸到那些试图欺骗我们却没有成功的公司。

然而，这并不意味着个性化的力量已经消失！同一项研究还发现，真正的个性化，例如根据购买历史或人口统计数据更改电子邮件内容，引起了 98% 的人的积极反应。

当您第一次建立列表时，这种程度的个性化可能并不现实，但随着列表的增长，您会找到机会根据订阅者打开和点击的电子邮件类型对其进行细分。

针对移动设备进行优化

您是否知道2014 年初 66% 的电子邮件都是通过智能手机或平板电脑打开的？

如果我在手机上打开您最近的电子邮件，我会看到漂亮的、响应迅速的设计，还是会看到只能在桌面上看到的丑陋作品？

Crocs发现越来越多的用户使用移动设备阅读，因此决定进行测试。他们设计了三种电子邮件：传统的静态桌面电子邮件、静态移动电子邮件和响应式电子邮件（在桌面和移动设备上都很好看）。

结果非常有趣。正如预期的那样，响应式电子邮件带来了最多的每封电子邮件收入，但静态桌面版本实际上优于静态移动版本。

这突出了有关移动电子邮件营销的两个重要事实：

1. 设计在移动设备上看起来好看的东西将转化为收入。
2. 尽管 66% 的用户通过移动设备打开网站，但使用桌面设备的 34% 的用户仍然是您最有价值的客户。（静态桌面设备的表现优于静态移动设备。）

因此，请重新审视您的电子邮件设计，确保您不会给三分之二的订阅者带来痛苦的体验。

总结

要构建可实现您的目标的有效电子邮件列表，请通过有针对性的赠品和访客帖子来增加流量，通过史诗般的特定激励措施转换订阅者，并使用针对移动设备优化的电子邮件经常与他们互动。