潜在客户资格审查的现实 | 加拿大电子邮件线索

有一个至关重要的事实始终未变：象牙海岸电话号码数据只有 5-15% 的白皮书下载表明存在销售准备就绪的潜在客户。在我多年的潜在客户资格认定工作中，这一统计数据始终保持不变。

这对您来说意味着：

不要只是将下载内容转储到 CRM 中。相反：

2. 潜在客户培育流程

创建结构化的培育路径：

定义明确的资格标准：

现代白皮书策略如下所示：

白皮书的未来不在于产生更多潜在客户，白皮书：如何使用它们进行现代 B2B 潜在客户开发而在于在整个购买过程中产生正确的潜在客户并建立信任。成功来自于帮助买家在购买过程中取得进展，而不仅仅是获取他们的信息。

想要了解更多有关现代内容营销策略的信息？加入我的 B2B 圆桌播客，我们会定期与营销领导者讨论这些挑战。

您如何在营销组合中使用白皮书？哪些方法有效？哪些方法无效？请在下方评论中分享您的经验。