不起眼的白皮书并没有消失——它已经进化了。虽然视频内容和社交媒体主导着 B2B 营销的讨论，但令人惊讶的事实是：71% 的 B2B 买家仍然使用白皮书来研究购买决策。
但问题就在这里： 意大利电话号码数据今天的买家对待白皮书的态度与几年前不同。
白皮书的作用正在发生变化
通过与 B2B 圆桌播客上的营销领导者的对话，我注意到了一些有趣的事情：白皮书不再仅仅是潜在客户生成工具——它们是复杂的购买过程中建立信任的资产。
更改的内容如下：
1. 新买家之旅
- 83% 的研究发生在销售联系之前
- 买家在做出决定之前会浏览 13 条以上的内容
- 购买决策涉及 6-10 名决策者
2.内容消费模式
- 移动优先阅读
- 多格式偏好设置
- 与社交共享集成 B2B 社交媒体：如何衡量 LinkedIn InMail 活动的投资回报率？
让白皮书在 2024 年发挥作用
让我分享一下我现在学到的有用的知识：
从教育价值开始
最好的白皮书不是伪装的推销。它们是真正的教育资源，可以帮助买家：
- 了解复杂的挑战
- 探索潜在的解决方案
- 做出明智的决定
当一家科技公司从以产品为中心转向以问题为中心时，ao 列表其白皮书的参与度增加了两倍。
超越 PDF 的思维
现代白皮书应该是：
- 尽可能进行互动
- 针对移动设备进行了优化
- 轻松分享
- 多格式友好
使用战略分布
不要只是等待。考虑一下：
- 无门槛执行摘要
- 社交媒体片段
- 视频概览
- 交互式预览
