最近，在影响力营销领域出现了一种新型影响力人士——微影响力人士。
尽管他们可能没有那么多的追随者，但他们的影响力不亚于拥有数百万粉丝的名人，甚至比他们更有效，尤其是当你招募一小群这样的人时。知道这一点，你的品牌忽视利用微影响力人士是愚蠢的，因为只有他们才能提供多种优势。
下面，我们的影响力营销机构回顾了微影响力人士的重要性，然后讨论了如何最好地利用他们来定位特定受众并最大限度地扩大你的品牌影响力。
影响力营销的演变
将社交媒体的早期阶段与如今无所不包的野兽进行比较有点令人震惊。很少有人能预测到，用于联系朋友、分享图片或发布视频的应用程序和网站有朝一日会发展成为商业和营销圣地。
但他们确实做到了，这反过来又促成了影响力营销的迅速崛起。
尽管如此，尽管网红营销仍然可以有效使用——正如臭名昭著的 Fyre 音乐节所证明的那样，其不应有的炒作实际上是由主要网红齐心协力推动而凭空产生的——但它并不像最初那么强大。
出现这种情况的原因有三个：
市场已经被网红营销过度饱和，这导致网红宣传感觉不那么自然。
成本效益也不如以前了，特别是因为大型社交网红可以为一篇帖子收取数百万美元的费用。
消费者已经习惯了它，不再像以前那样接受它。
在《网红营销现状》报告中，福布斯指出了其中发生的转变：
与此同时，营销人员不再像以前那样花钱，而是在彻底改变他们与社交网红合作的方式。“网红越大越好”不再是受欢迎的方法。随着消费者对这个行业的虚假性越来越警惕，营销人员的策略变得更加复杂，合作也变得更加深思熟虑。
由于接受度和效力的下降，品牌正在远离超级影响力者。为了保持真实性，许多品牌开始与微影响力者或粉丝数少于 10,000 的影响力者合作。这些人拥有高度参与的小众受众，与他们有着深厚的联系。到目前为止，绝大多数报告都是正面的，大多数营销和公关团队声称这会产生更有针对性的信息和有针对性的结果。
为什么品牌不应该忽视微影响力者？
尽管对于营销人员来说，与拥有数十万粉丝的名人合作可能很诱人，但分析表明，这并不是最好的途径，特别是对于预算较少的营销团队而言。
原因包括：
微型影响者获得更好的参与度
影响者营销用于维持品牌的信任和相关性，这是微型影响者擅长的。 虽然宏观影响者拥有更多的粉丝，但这个数字并不一定意味着他们有更高的参与度或成果。 2018 年，Markerly 对超过 800,000 名 Instagram 用户进行了分析，其中大多数人至少有 1,000 名粉丝，他们发现： 随着影响者
的粉丝总数的增加，与粉丝的互动率（点赞和评论）会下降。 粉丝少于 1,000 的人通常有 8% 的时间在他们的赞助帖子上获得点赞。 粉丝数量超过 1000 万的用户只有 1.6% 的时间获得点赞。关注者数量和帖子点赞数之间存在明显的下行相关性。
他们得出结论，最大限度提高参与度和影响力的最佳点在 10,000 到 100,000 名微影响者范围内。有多种原因可以证明这是最佳范围，包括：
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关注者不是花钱买来的
关注者更忠诚，并且会以更高的参与度回归其内容。
关注者更有可能参与，因为影响者更有可能做出同样的回应。
降低成本
每个营销活动都有其局限性。最紧迫的问题之一通常涉及预算或预算不足。事实是，很少有营销团队有足够的财力支付金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 每条 Instagram 帖子 25 万美元的巨额费用。另一方面，微影响者的成本效益要高得多。根据 Digiday 的数 初学者的seo策略。如何为你的客户提供最好的seo工作 据，在各个平台上拥有 10 万名粉丝的人的平均成本如下：
微型影响者，尤其是规模较小的影响者，也更愿意接受免费产品作为付款或部分补偿。此外，他们往往会成为品牌拥护者，继续代表公司发言，而不是被收买发一次帖子，然后就沉默了。
他们更容易被人接受
粉丝更有可能信任微网红，因为他们往往更容易 真实手机号码列表 相处，更脚踏实地，至少在粉丝眼中是这样。通常，他们只发布自己真正喜欢的产品，而不像大网红那样，大网红会收一大笔钱来发布任何东西。观众知道，微网红不太可能发布他们讨厌的产品，因为他们这样做只赚很少的钱，甚至免费，而且他们会因为推销劣质产品而受到观众的广泛反对。
更容易合作
通常情况下，一个人的需求越高，他们就越不必关心自己做什么或说什么。明星和人才拥有更大的权力，这让他们能够逃脱他们在崛起时永远无法逃脱的事情。简单的事实是，超级网红可能极难合作。他们往往任性、固执，很可能不会太在意你的品牌。
平均而言，微网红更顺从、更灵活，也更容易接受你的信息和活动目标。这就形成了一种互惠互利的安排，他们更依赖于取悦你，反之亦然。通过与他们合作，你可以避免据说与超级网红合作时会出现的许多麻烦和戏剧性事件。
开放合作伙伴
关系 同样，当你与一位喜欢你品牌的微网红合作时，你可以安排长期合作伙伴关系，让他们充当品牌代表。这样做比一次性帖子更能加强你的信息传递，特别是因为它可以让他们的受众更加熟悉品牌、品牌名称和信息。
请记住，几乎每个微网红也在努力扩大他们的影响力和受众。因此，如果你早早与一位新星合作，你可能会以令人满意的速度建立自然的合作关系，并持续到未来，从而获得成功。
你可以承担风险
因为网红营销活动花费不多，所以你可以尝试或冒险传递信息，而当价格高得多时，你不愿意这样做。如果营销活动失败了，它对你的利润几乎没有影响。因此，你可以进行试错活动，这可以为你提供宝贵的反馈，告诉你什么有效，什么无效。
此外，你可以让你的小网红更自由地发挥创造力，承担他们可能不会考虑的风险。这样做会赋予他们权力，并加强你未来的关系。
他们可能已经是粉丝了
许多微影响者可能已经在为你做推广，但你却从未得到过一分钱。自然，这样的人是更有效的销售人员，更愿意以免费产品或折扣价为你做推广。因此，要找到热情的微影响者，请使用深度搜索功能，以查看谁发布了有关你的品牌、产品或整个行业的帖子。
目标受众
微影响者能够瞄准更有可能对其信息做出积极回应的小众社区。例如，如果你是一个护目镜品牌，与拥有数万名粉丝的专业滑雪运动员（他们也是滑雪板爱好者）合作，可能会比与拥有数百万粉丝的名人合作获得更多的销量。在这种情况下，微影响者可以帮助创造一种自然的轰动效应，触及你的理想消费者。因此，为了确保你与合适的微影响者合作，请问自己以下问题：
他们的受众是你的目标受众吗？
他们的品牌是否与你的品牌形象和价值观一致？
真实性
消费者往往能知道何时有人在公开推销某种产品。对于超级网红，观众本能地知道名人很可能是在以高价兜售某种产品。我们已经习惯了，眼睛很敏锐。对于微网红，尤其是那些已经扎根于这些领域的微网红，观众会认为他们更脚踏实地、更诚实。他们信任他们。而对营销来说，信任就是一切。
不要忽视微网红
现在，与超级网红合作可能有其时间和地点，但分析显示，消费者更容易接受微网红的宣传。简单的成本效益分析表明，与拥有 10 万粉丝的 20 位微网红合作，可能会比与拥有 2,000,000 名粉丝的单个超级网红合作取得更好的效果。
因此，在规划 2020 年网红营销活动时，请避免忽视小声音向参与的受众发送有针对性的信息的力量。
