SaaS 营销时间表可以跨越 12 个月（或更长时间）。了解各个阶段、让您的团队参与进来需要做些什么以及我们用来确保 SaaS 营销计划取得最佳成果的技巧。
对于软件即服务 (SaaS)，必须满足营销时间表和里程碑才能获得您想要的结果。
首席策略师 向我们介绍了 SaaS 营销时间表是什么样子以及您的营销计划应该包括哪些内容。
什么是 SaaS 营销时间表？
SaaS 营销时间表是一个分步计划，为 SaaS 产品在特定时间段内制定关键营销策略和关键绩效指标 (KPI)。营销时间表可帮助 SaaS 企业保持目标、跟踪进度、适当分配资源并达到成功的重要标志。
典型的 SaaS 营销时间表是什么样的
“营销需要时间，”Galik 解释道。“在营销的早期阶段，扩大漏斗顶端数据库与产生漏斗底部结果同样重要。”
因此，“我们不想在 SaaS 营销活动的早期和后期测量相同的 KPI。”随着每个季度的进展，您会获得更多数据，概述目标并进行相应调整。
“例如，早期，您可能专注于网络流量，然后转向内 准确的手机号码列表 容下载或免费层潜在客户，然后当您从销售团队和竞争对手那里了解到您如何适应市场时，您就可以开始关注每个机会的成本，最终关注投资回报率。”
以下是规划和执行 SaaS 营销时间表的概述：
发布前阶段
发布阶段
增长阶段
扩展阶段
持续优化阶段
1. 发布前阶段（发布前 3-6 个月）
此阶段为您的 SaaS 业务的营销成功奠定基础。它看起来有点像这样：
进行彻底的目标市场研究
以了解您的目标受众及其痛点，例如调查 500 名潜在用户以发现他们使用现有解决方案面临的最大挑战。
分析竞争对手以确定市场空白，并通过创建突出您独特卖点的功能比较矩阵来区分您的产品。
开发一个强大的网站来传达您的价值主张，并配有清晰、以利益为中心的消息传递和直观的用户流程，以引导访问者注册。
创建初始内容资产（博客文章、白皮书、案例研究）以建立思想领导力，例如发布有关行业最佳实践的综合指南，在第一个月产生 1,000 次下载。
从第一天开始设置分析工具来跟踪 KPI，在 中配置自 为什么我们要将沟通与数字身份联系起来 定义仪表板以实时监控用户参与度、转化率和留存率指标。
专家见解
“请记住，在 B2B SaaS 中，您可以有两个消费者：一个寻找公司中其他人可以使用的解决方案，另一个将实际使用该解决方案，”Galik 解释道。
“了解哪种理想客户资料
又称买家角色是适合您的买家，对于成功的营销策略至关重要。”
发现专注于实施者比专注于解决方案查 亚洲电子邮件列表 找者更成功。使用更多的技术语言并使用以开发人员为中心的关键字比竞标低意图关键字更成功。
“这些的数量可能较低，但它通常可以让您保证满足合适的消费者，”Galik 继续说道。“在 SaaS 营销的早期阶段，预算往往有限，因此专注于漏斗下方的 ICP 可以扩大您的预算并测试您的方法。”
专业提示：利用此阶段与行业影响者和潜在的 beta 测试人员建立关系。尽早联系可以为改进产品提供宝贵的见解。此外，它还可以帮助您为发布建立拥护者网络。例如，影响者可以向更广泛的受众传播您的信息，而 beta 测试人员提供有用的反馈，以确保您的产品在正式发布之前满足市场需求。
