讲故事让内容变得生动。故事不是从前，他们从此过上了幸福的生活。故事让您的品牌更具人性，让您在更感性的层面上与受众建立联系。客户评论本质上不是一个故事吗？这是一个真实的人及其对产品或服务的真实体验的故事。您的品牌故事可以建立信任，激励您的受众成为客户，并且可以令人兴奋。是的，您可能正在向其他企业营销，但 B2B 买家仍然是基于情感做出决定的人。所有公司都有故事要讲。利用这些B2B 内容营销技巧，通过讲故事吸引买家的情感并建立联系。
讲故事与 B2B 内容营销的交汇点
在虚构的故事中，主人公胜利时我们会感到快乐，悲剧发生时我们会感到悲伤。作为读者，我们沉浸在故事中。品牌故事也可以有叙事。想想主角是谁，冲突是什么，以及故事如何达到解决点。这与客户遇到痛点并让他们知道您的企业如何解决他们的问题是一样的。讲故事使您能够从人的角度描述技术元素，让您的读者不仅可以产生共鸣，还可以支持他们。讲故事在 B2B 内容营销中有什么好处？ 故事可以建立信任和关系。当你开始分享关于你品牌的真实故事时，你可以与受众建立更深层次的联系。讲故事是最古老的交流方式。故事帮助我们教导、娱乐、保存知识，甚至灌输价值观。当我们听到和看到故事展开时，我们的大脑会兴奋起来。挑战在于编织一个对顾客有意义的故事。要让我们的故事引起共鸣，它们必须是真实的。在B2B 需求生成营销中，我们的故事谈论我们的客户以及我们提供的帮助解决他们问题的解决方案。这不仅仅是向买家提供信息；它还在创造一个既感人又有教育意义的B2B 内容营销。
人们购买的真正原因
您可能认为一切都与速度/进给/功能/优点有关；但事实并非如此。最终还是取决于买家对以下三件事的感受： 您的解决方案与他们对更美好明天的愿景有多一致。 停留在原地的痛苦一定大于改变的痛苦。 他们相信并信任您能帮助他们实现目标。 请记住，买家有问题是因为他们无法自己解决；否则这些问题就不是问题了。你的工作是帮助他们克服问题，带领他们走向更美好的未来。这就是讲故事可以发挥巨大作用的地方，让你的品牌在竞争中脱颖而出。角色推动情节发展
讲故事是可消费内容的核心。在小说中，发生的事件应该是角色做出的可信选择的结果。在好的 B2B 讲故事中，你的客户是英雄，你是向导。你的客户（英雄）正在寻找更美好的明天，但他们不太清楚如何实现。这就是你的用武之地。英雄遇到了向导。想想欧比旺·克诺比和卢克·天行者。向导经验丰富，可以挑战英雄向前迈出一步，为最佳前进方向提供指导。以下是好的 B2B 讲故事的关键要素：- 确定英雄（你的客户）
- 他们想要什么
- 他们面临的障碍是什么
- 您的产品/服务如何成为帮助他们获得所需东西的桥梁
- 他们应该采取什么路径来实现这一目标
- 当他们得到他们想要的东西时生活会是什么样子
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商店 寻找商店记录来改进您的零售或营销策略？获取各种类别商店的完整列表，包括服装、电子产品、杂货等。我们的数据库提供位置、规模和顾客评 商店 级等关键信息，让您可以优化市场渗透或产品分销的方法。使用商店记录来改进您的业务选择，从产品展示到营销策略，确保您的产品能够到达正确的位置和客户。接受性格缺陷
营销信任度很低，因此真实性和透明度至关重要。以吸引客户的方式讲述您的品牌故事意味着要远离幻想。不要试图过度简化您的角色或为他们的问题提出不切实际的解决方案。要愿意说出残酷的事实，即使这些事实需要承认您的品牌存在性格缺陷。从长远来看，诚实是有益的。 您的叙事叙述需要为买家设定切合实际的期望。虽然您可能拥有世界上最棒的商业解决方案，但它不可能在一夜之间解决所有问题。突出您的产品或服务优势，但不要夸大或过度推销。 说到讲故事，最重要的教训可能是展示，而不是讲述。讲故事不应该告诉买家你的产品很棒；而应该向他们展示它能为他们做什么。也许展示你的价值的最佳方式是通 礼品盒对于赠送礼物给您所爱的人有多重要？ 过真实的客户体验。 每个品牌都有自己的故事，讲述他们是谁、他们来自哪里、他们代表什么以及他们要去哪里的故事。如果讲故事做得好，内容就会与众不同，将您的品牌定位为行业领导者，并吸引买家的情感。开始讲述您的故事，看看它会带您走向何方。员工是你故事的一部分
一定要利用员工的放大效应来讲述你的故事。让员工讲述你的品牌故事不仅可以使你的公司更具人性化，还可以让你的企业展示其文化并提高员工敬业度。人们喜欢与他人做生意。考虑整理公司内部独特员工的详细资料。 那些热衷于讲故事的 B2B 公司应该帮助员工发展自己的个人品牌，让他们成为明星。确保突出所有部门的员工。为客户创造透明度，同时让团队成员更加紧密地团结在一起。这是一个PowerPoint 模板，您可以使用它来向团队传达个人品牌的价值。 员工并不是唯一可以讲故事的人。您的顶级客户是讲故事者的绝佳选择，他们将重点介绍您的业务。通过采访或简短的问卷调查来关注客户。当您让客户讲述故事时，您也让受众看到您的业务可能对他们产生的潜在影响。我们如何提供帮助
您是否需要帮助为您的企业开发合适的故事和信息？我们提供战略规划、角色开发和内容营销服务来提供帮助。如果您已准备好开发一个建立信任和动机的故事，请注册参加免费的初步咨询/发现会议。今天就安排您的会议，让我们看看我们能否提供帮助。关键要点
- 故事使您的品牌更具人性化，并允许您在更情感的层面上与受众建立联系。
- 如果处理得当，讲故事可以使内容与众不同，将您的品牌定位为行业领导者，并吸引买家的情感。
- B2B 营销人员不仅想要潜在客户，他们还想要合格的潜在客户。但“合格”部分相当困难。搜索引擎优化很棒，但如果没有人口统计数据，就无法有机地定位您的角色。付费搜索需要根据您提供的服务对您的受众可能输入的关键字进行有根据 预订您的数据 的猜测。现在，您有依赖推荐合作伙伴、会议、外向销售和社交媒体的 B2B 组织。如果生成合格 B2B 潜在客户的解决方案是利用 LinkedIn 的赞助 InMail 并制定 LinkedIn 策略，会怎样？
LinkedIn 赞助 InMail 最佳实践
B2B 公司知道社交媒体是其营销渠道的重要组成部分。他们想要的是一种有针对性、个性化且价格合理的社交媒体广告方式。赞助 InMail 是一种直接且个性化的方式，可通过定位、细分、消息传递和正确的号召性用语以低成本定位您的 B2B 受众。什么是 LinkedIn Sponsored InMail？ LinkedIn Sponsored InMail 是一种广告策略，允许广告商在 LinkedIn Messenger 中使用个性化消息来定位受众。
LinkedIn 赞助 InMail 亮点
- 这是最个性化的社交广告形式，因为广告是由组织内的个人投放的。此人可能是 CEO、主题专家或业务开发代表。
- 仅当目标受众登录并在 LinkedIn 上活跃时才会投放广告，因此具有较高的投放率。
- 与其他 LinkedIn 广告格式相比，成本较低。
- 与引导用户进入登录页面相比，可轻松与 LinkedIn Lead Gen 表单集成，实现极高的转化率。
- 在 LinkedIn 上生成合格 B2B 潜在客户的关键要素。
定位
虽然LinkedIn 的定位策略有很多种，但有三种确定的方法来定位赞助 InMail。您可以使用来自您网站的受众重新定位、直接从您的 CRM（客户关系管理平台）进行基于列表的定位或围绕 LinkedIn 数据进行基于人口统计的定位。 关于如何开始 LinkedIn Sponsored InMail 定位的两个想法包括：从 CRM 上传所有已死亡潜在客户的列表，以便重新与他们互动，并定位已下载特定报告的用户。 对于已死亡的潜在客户，这可能是在新渠道中重新与此列表互动的绝佳机会。或者，您也可以上传所有当前外向销售潜在客户的列表，并使用赞助 InMail 添加新的销售接触层。 至于从您的网站重新定位用户，例如，您可以定位所有访问过您的目标网页但未进行转化的用户。使用赞助 InMail 重新定位用户，但排除所有转化者，这样您就以非常个性化和直接的方式使用了定位。分段
如果没有细分，定位就毫无意义。如果您不细分和缩小受众范围，您就会错过赞助 InMail 可以提供的个性化和直接接触。而且您也不会看到想要的转化和性能。 除了按垂直行业细分之外，您还需要创建基于角色的消息传递。您不会想向 CEO 和 CMO 发送相同的消息。就像您针对特定受众优化 LinkedIn 个人资料一样，您需要为每个细分市场制作独特的消息。您会很高兴知道，在 Sponsored InMail 中，这些针对不同细分市场的独特消息很容易实现。您可以为每个垂直行业和每个角色创建一个活动。营销人员可以通过结合定位和细分来获得他们想要的细粒度或广泛性。消息传递
您可能在小学就学过信件的各个部分。现在情况有所改变，但您仍然需要主题行、引言/正文和结论。一旦您确定了目标和细分，知道在邮件中写什么应该是最简单的部分。 没有什么比在主题行中使用某人的姓名更能吸引注意力了。当您将姓名与您的邮件如何帮助他们结合起来时，您将获得一封被打开的邮件。您可以尝试一下，但请确保在主题行中吸引您的细分市场。您不想浪费钱在那些没有被打开或回复的邮件上。 一旦邮件被打开，无论主题行中是否使用了收件人姓名，您都要确保介绍/正文具有个性化。利用合并标签来帮助个性化您的邮件，但要确保邮件仍然保留人性化。您需要快速解释贵公司的独特价值及其对他们的影响。介绍/正文部分应该简短，不超过几句话。号召行动
LinkedIn InMail 有很多选择。您可以使用其原生的 LeadGen 表单并直接在 LinkedIn 上转换用户，也可以将他们发送到您网站上的登录页面。无论哪种情况，请保持您的行动号召简单明了。用户无法回复您的赞助 InMail，因此另一个最佳做法是将您的电子邮件地址和电话号码作为签名的一部分。如果他们对您提供的内容感兴趣，他们可以保存您的消息，以便在他们准备联系您时使用。LinkedIn InMail 的元素
B2B 营销人员应利用 LinkedIn 的赞助 InMail 寻找合格的潜在客户。通过正确结合定位、细分、消息传递和行动号召，营销人员可以找到并生成合格的 B2B 潜在客户。我们能帮忙吗？
您是否需要帮助制定成功的需求生成计划？我们提供战略规划、社交媒体广告、社交销售培训和销售支持工具，可帮助您在 2019 年取得成功。如果您有兴趣了解更多信息，请报名参加免费的初步咨询/探索会议。立即安排您的会议，让我们看看我们能否提供帮助。关键要点
- 赞助 InMail 是一种直接而个性化的方式， 通过定位、细分、消息传递和正确的号召性用语以低成本定位和扩大您的 B2B 受众。
- B2B 营销人员应该利用 LinkedIn 的赞助 InMail 来寻找合格的潜在客户。
