每个人都在谈论它，但很少有专家真正掌握这个概念。而你，你是产品营销专家吗？
如果答案是否定的，那么你来对地方了。你可能像许多 B2B 营销人员一样，问自己很多问题：产品营销（真的）与传统策略有那么大的不同吗？只有当你有产品时，它才是一种相关的策略吗？到底有什么意义？
为了解读这个晦涩难懂的产品营销世界，我们在 期间采访了 是产品营销经理，也是播客“产品营销故事”的创始人。在本文中找到我们交流的摘要。
目标？解读 B2B 中小企业的产品营销。
B2B 中小企业的产品营销“产品营销是一种弥合产品（或服务）与其市场之间差距的策略。”简而言之，这就是 Carlota Güell 介绍产品营销的方式。这是一个多步骤的过程：市场和目标研究、产品研究和定位、发布和销售……
营销的这一分支旨在利用正确的宣传方式
在正确的时间向正确的人推广产品的价值，以吸引正确的潜在客户。这项工作可以由产品经理或产品营销经理（如 Carlotta Güell）完成。或者由营销团队的合作者完成，他们对产品有浓厚的兴趣和技能。
尽管这种方法如今越来越普遍，但许多 B2B 参与者仍然有先入之见……
关于产品营销的 3 个误解
“产品营销只适用于大群体”
绝对不是！这种方法的部署涉 泰国数据 及所有公司。无论是 B2C 还是 B2B。VSE、SME、初创公司……无需等待进入 CAC40 或拥有 BAC+12，只需考虑如何实现您的业务目标并瞄准正确的市场，这要归功于优质的产品和论据。
然而，对于规模较小的参与者（如 VSE/SME），资源问题就出现了：在人力和财力有限的情况下，如何制定产品营销策略？当无法聘请产品经理或产品经理时，我们应该放弃吗？
告诉我们如果资源有限
理想的做法是将任务委托给营销团队方面已经在职的合作者。这个团队已经在研究产品营销的最重要方面：业务目标的定义、目标研究、要传递的信息……营销人员将知道如何定义策略并实施，同时与销售团队联络，以确保项目的成功。”
“做产品营销是不可能的，我们公司销售服务”
错了！我们谈论的是“产品”营销，但这种方法也适用于 圣诞节数字营销：SEM 营销活动成功的关键 提供服务的品牌。例如，您在 B2B IT 咨询中小企业工作吗？您也需要研究、设计和沟通，以确保您的服务在市场上取得成功。
您需要努力完善自己的产品，同时了解目标客户：他们的需求、问题、愿望和反对意见是什么？您应该提出哪些论点来满足这些期望？
无论是产品或服务，方法都是一样的：在发布之前、期间和之后，需要执行一系列任务来加强销售。
这与传统营销完全相反
人们经常将传统营销和产品营销 AFB 目录 进行比较。更糟糕的是，这些策略通常很容易混淆。
在 B2B 中，所谓的传统营销通常对应于公司的沟通。他们传播什么信息？在哪些渠道上？
另一方面，产品营销对应于上游的战略和分析部分。然而，这两种策略并不相互蚕食。它们并非旨在相互取代。它们都属于“营销”大家庭。
中小企业对优先考虑这一营销策略的所有方面非常感兴趣。沟通，以及产品。此外，在小型企业中，同一个人可以执行战略和营销行动计划。或者，公司经理可以执行战略主题，然后将运营方面委托给营销经理。
