通过劳拉·桑兹 (Laura Sanz) 在数字营销硕士课程中的演讲，了解如何为品牌和效果创建展示广告系列。
2018 年 10 月 25 日
社交网络上的广告
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在萨拉曼卡大学、IME 商学院和 Súmate举办的第二届数字营销硕士课程中，我们有机会邀请到多位专业演讲者，其中包括现任Orange Spain 在线媒体主管Laura Sanz 。
他拥有非常出色的业绩记录，曾在 Orange Spain 担任客户组合产品经理，并在沃达丰担任个人营销专家。
他此行的目的是与萨拉曼卡和苏马特大学数字营销硕士的学生分享他关于展示 品牌和展示性能的知识。有关在线规划和数字环境的知识在当前环境中至关重要，并且在任何公司的营销部门中都受到高度重视。
首先，他指出了受众的重要性：了解我们的目标受众在哪里以及如何定位他们对于我们的活动取得良好效果并实现我们的业务目标至关重要。
劳拉·桑斯·奥兰治
展示在线广告
他首先介绍了Display，这是一种数字广告学科，其中广告以横幅的形式展示。
这种介质有很多优点。其中，它的吸引力和创造力尤为突出，除了其覆盖范围之外，能够立即接触到许多用户，甚至通过适当的再营销策略重新影响他们。
品牌和性能：展示的两个主要目标
正如劳拉（Laura）解释的那样，这种技术可以专注于两个目标：
品牌推广： 基本上，就是将我们的品牌植入消费者的脑海中。
绩效： 专注于实现可量化的目标。我们可以称之为结果营销：也就是说，我们会对互动、注册、下载、销售等数量感兴趣。
一旦我们决定使用展示广告，我们就必须在广告中考虑不同的购买模式（CF、CPA、CPL、CPC、CPM 和 CPV），以在我们的广告活动中获得更大的盈利能力。
采购模式
展示品牌活动策划
展示品牌包括大型媒体、编辑组的策划，能够在报纸的第一线以更引人注目的格式进行策划，或者在编辑组的不同部分轮流进行策划。
其中，重要的是要了解我们在每个营销活动中的目标，确保它们不重叠，并考虑其季节性，优先考虑受众群体中占主导地位的日期和时间。
此外，要记住的事情是热点新闻和 Telegram 数据库 社会政治事件，这可以极大地提高您的结果，这将吸引大量潜在的新客户到大众媒体。除此之外，我们还必须考虑品牌安全，或者我们必须如何保护品牌，使其不会出现在我们不想与之关联的环境、网站或附近的不当新闻中。品牌关怀至关重要。
品牌营销活动的细分标准：
部分：我们将在哪里展示自己？在在线媒体的封面、所述媒体或高级网站的部分……？
亲和力：我的受众的兴趣是否符合我将作为广告商出现的媒体的主题？
社会人口统计数据：我拥有哪些数据或我对哪些数据感兴趣？我们可以使用像 Facebook 这样的媒体，它比大多数媒体具有更多的细分能力。
另一方面，如果我们想要吸引较少的受众并仅针对我们认为会向我们购买的个人，我们将遵循效果营销策略。
效果营销活动的细分标准：
上下文：通过使用相关关键字。我不选择特定的网站，而是选择讨论与我的产品相关的关键字的地方。
地理位置：它包括了解我们的受众从哪里连接。这对于吸引靠近我们商店之一的用户很有用。
相似受众：根据他们的行为，通过cookie ，我们可以检测到一些与我们已有的特征相似的用户。
重新定位：当门户分析您对网站的访问情况，并在用户访问的网络上的其他门户（例如Google 展示广告网络）上再次投放相同或类似的广告以重新产生影响时，就会发生这种情况。
此外，我们还可以进行动态重定向：即根据用户访问过的特定部分向他们展示最合适的广告。
品牌和效果的广告格式
根据活动的目标，我们还将使用某些格式或其他格式。对于每种类型，有些会比其他类型更有效：
品牌推广的格式：Billboard、Skyscanner、Robapages…有多种格式，其中我们必须包括品牌日的格式，它占据了整个屏幕，非常适合实现此类活 但为什么要在在线广告策略中使用再营销呢？ 动的目标。此外，考虑到用户越来越多地使用移动电话而较少使用个人电脑，它们适应移动格式非常重要。
效果友好的格式：广告更小，更注重用户响应，并且标准化。
为了完成并举例说明所有这些技巧，Laura Sanz 向我们展示了Orange 的一个出色的绩效真实案例，其中包括重新影响他们当前的客户，向他们出售另一条移动产品线。
«我们与许多在程序化方面拥有丰富经验的支持人员和供应商合作。我们向您发送已签约产品线（已存储在 CRM 中）的客户受众，并向他们发送我们为 bzb 目录 向他们提供第二条产品线而创建的活动中的广告或创意。因此，我们以自动化的方式实时影响我们想要定位的特定受众，而不是不太可能转化的大量受众。”
通过这次演讲，硕士生了解了具有不同目标的展示的特点和操作，现在可以面对未来此类活动的规划情况。
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