任何成功的销售团队都从为销售渠道提供足够多的机会开始。归根结底，销售是一场数字游戏。
Vainu 的公司信息平台可帮助销售人员轻松发现、分组、筛选和创建最适合其理想客户资料的目标账户群，并将其导出到他们的CRM。
正在寻找规模化的 SaaS 公司？或者使用特定软件的家族式中小企业？Vainu 可以满足您的需求：借助 100 多个筛选条件，最理想的潜在客户就在您的指尖。
在本指南中，我们将
介绍一些基本的潜在客户搜索。此外，我们还将介绍潜在客户搜索和外向销售流程的基础知识，让您立即获得成功。
TLDR？向下滚动查看富有成效的潜在客户搜索的分步示例。
数据驱动的 B2B 销售前景：从哪里开始
任何采用 CRM 的可扩展 B2B 企业都将从其勘探过程的自动化和系统化中获益。
通过系统化识别潜在客户的过程并将其添加到 CRM 作为出站渠道的第一步，潜在的目标受众将符合您理想的客户资料，并且更有可能转化为潜在客户和业务。
此外，通过这样做，团队可以节省大量通常花在大量挖掘和繁重工作上的时间。
因此，在开始使用 Vainu 进行勘探之前，最好做好以下两件事：
您的 ICP：有关您的业务或产品的理想客户特征的想法
一个（基本的）外向渠道和如何处理即将获得的线索的计
1. 确定 ICP
在任何勘探过程中，您的 ICP 都会是您的指路明灯。
ICP 是对您在账户层面（相对于个人层面的买方角色）最完美的客户的虚构描述。这类客户的获取成本最低（CAC低），与您保持长期关系（留存率高），生命周期价值 ( LTV ) 高，流失可能性低，最终会支持您的品牌并为您带来推荐。
定义 ICP 还可以帮助您避免在不需要您的（入站）潜在客户身上浪费时间。不要害怕取消潜在客户的资格。
考虑 ICP：最有价值的客户有什么共同点？
有许多特征可以提取，以下是最常见的：
由于移动提供商经常回收手机号码，因此您当前电 WhatsApp 号码数据 话号码的前主人可能使用过 WhatsApp。所有 WhatsApp 帐户都与手机号码相关联，完成验证过程后，您可以修改所有个人资料信息。我们建议您屏蔽所有未知联系人并删除您当前帐号关联的所有群组。
行业、财务状况、位置
他们如何描述自己？是否有共同点，例如可持续性、多样性或创新性？
他们是怎样购买你的产品的？他们是否 德卢斯新闻论坛报：明尼苏达州北部地方新闻业的遗产 在扩张并雇佣员工，还是在缩减规模并遭遇裁员？他们是否刚刚搬迁或推出了新产品？
他们使用什么技术吗？或者总体而言，他们的业务是否数字化？
2. 基本出站渠道
大多数 B2B 公司都拥有入站和出站渠道。
入站正在创建广告和内容，供观众发现和自我教育。
外向型营销是指你将目标锁定在一个明显适合你的产品或 bj 列表 服务的特定公司群体上，并直接与他们联系。
出站漏斗由 5 个阶段组成：
识别账户——使用 Vainu 和确定的 ICP
设置外展 – 将帐户导入您的 CRM
外展——媒介/渠道、宣传、节奏和奉献精神
转化为潜在客户——将会议添加到议程，包括对潜在客户的邀请
移交给下一阶段 – 将所有来源的信息纳入 CRM，以便下一个人可以提供良好的客户体验。
Vainu 的位置 用例
通过 Vainu，用户可以访问一个国家的完整组织注册表，并获得实时更新和基于触发的警报。
使用 Vainu，用户可以创建目标账户列表，用于销售或营销活动。创建列表后，用户只需单击一下即可将其导出到 CRM。
一旦添加到 CRM 或被选为目标组，用户就可以针对该目标组内的（特定）变化设置警报。您甚至可以创建由这些销售触发器触发的工作流程，让您能够根据公司的情况开展交易并启动任务或序列。
为了谁
Vainu 用户通常每天通过 CRM 进行工作，旨在创建以客户为中心的销售和营销策略。
因此，Vainu 表现最好、最满意的客户是与五大 CRM 之一合作的客户：HubSpot、Pipedrive、Dynamics 365、Salesforce和 Superoffice。
他们的一小部分客户只是利用数据并建立基于API的集成。
平台
使用 100 多个过滤器搜索最合适的潜在客户→无论您是在寻找积极招聘的公司、搬迁办公室的公司还是使用某种技术堆栈的公司，您都可以通过 Vainu 找到它们。
您可以通过Google手动搜索相关信息来建立最合适的潜在客户列表。但是，阅读无数的“关于我们”页面只能让您走这么远，而且您会错过不太明显的属性。此外，您需要的时间会很痛苦。简而言之，手动建立潜在客户列表是销售人员缓慢而痛苦的死亡过程。Vainu 可以为您完成这项工作。
在 Vainu 中创建列表来找到您的潜在客户。
静态数据已不再适用。公司和组织就像人一样，不断变化和发展：新员工、新办公室、国际扩张……有时您的产品或服务会比其他时候更受欢迎。
组织可能会出现在您的最佳潜在客户列表中，也可能不出现在您的列表中。因此，使用实时潜在客户列表而不是依赖静态列表（其中的数据可能会（并且会）变得陈旧和过时）是明智之举。
有或无连接的 CRM
使用 Vainu 数据为您的 CRM 提供支持的目的是确保您可以即时访问最准确的公司信息，以进行潜在客户开发、客户研究和营销活动（例如创建ABM目标列表）。最终，这将带来更相关、更及时、转化率更高的销售和营销工作，并通过跳过手动工作节省大量时间。
Vainu 支持以下 CRM 系统：Dynamics 365、Hubspot Sales、Lime CRM、Pipedrive、Salesforce、SuperOffice 和 Upsales。除此之外，API 集成也很容易设置，但即插即用性稍差。
简而言之：Vainu 的简单（但可定制）集成非常适合节省您在更重要的事情上的时间，例如，您的客户和潜在客户。
进行搜索：逐步
以下是如何在 Vainu 中创建新的公司列表。按照以下步骤操作，找到符合您条件的新潜在客户：
1. 点击左侧导航栏的列表图标，然后点击“+新建列表”按钮！
在 Vainu 中创建新列表
注意！：如果您希望从 Excel/CSV 文件创建列表，请选择“上传列表”选项并按照我们的指南操作：从 Excel 文件开始
如何在 Vainu 中上传 Excel
2. 点击新建列表按钮后，您将看到默认的公司列表。
现在，您可以通过单击列表名称下方的加号 (+) 图标来开始使用过滤器。Vainu 会为列表创建一个随机名称，您可以通过单击该名称来编辑该名称。
在 Vainu 中更改您的列表
3. 选择要使用的过滤器，选择过滤器内的选项/比例，然后单击“应用过滤器”。此后，您可以通过单击框外或单击过滤器名称来关闭过滤器。
通过添加基于收入的过滤器来找到理想的潜在客户。
4. 如果您想添加新的过滤器，只需再次单击加号图标并选择您接下来想要使用的过滤器。
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5. 添加至少一个过滤器后，您可以保存列表并随时访问它。
使用搜索过滤器时，请考虑您的理想客户资料。幸运的是，缩小搜索范围的可能性是无穷无尽的，例如，您可以使用以下一些标准：
简介： 工业，积极招募公司，注册出口。
位置和财务信息：在地图上绘制一个区域，使用邮政编码或城市，并根据收入或员工人数查找公司。
在公司网站上找到的信息：技术、语言版本或用于描述自己的关键词，例如“可持续性”。
最近的信号或事件：招聘，并购，以及重大投资，这些都得到公司认可。
Vainu 定制工业
Vainu Custom Industry 是一种根据公司业务对公司进行分析的现代化方法，通常比标准行业代码更准确。
Vainu 建立了自己的 AI 模型，该模型使用网站内容和大量训练数据集来确定每家公司独特的行业。
下图显示了官方产业和Vainu定制产业的区别：
销售勘探工具 vainu 中的自定义行业示例。
它可用作：1）Vainu 中的过滤器，2）导出 CSV，3）使用 API 访问。
一旦激活，Vainu Custom Industry 即可作为搜索过滤器在平台上使用，并可在公司资料中查看。数据还可以导出到 CSV 文件中，并可通过我们的API访问。这样，您就可以将信息带入营销自动化工具或 CRM。
该模型基于公司真实的网站内容，并由我们的内部数据研究团队每天进行训练和验证，大多数公司会根据其网站的丰富程度获得 1-7 个定制行业。
导出搜索以供在其他地方使用 导出到 Excel
使用导出功能，您可以导出最多 200 家公司的列表。您可以轻松地从 Vainu 导出潜在客户列表。首先，您需要保存要导出的列表，然后单击“发送到…”图标并选择 Excel/CSV 进行导出。
将销售勘探数据导出至 Excel。
使用基本导出功能，您每次最多可以导出 200 家公司。导出包括以下数据点：名称、企业 ID、地址、联系信息、状态、公司形式、行业、社交媒体链接和数据、财务数据（员工人数、营业额等）。
单击“导出”图标时，将打开一个新的弹出窗口。如果您需要获取有关某个公司员工的更多信息，请选择“职业类别”以获取与所选员工组相关的所有姓名。您可以选择一个或多个“职业类别”。当您选择导出职业类别时，导出时将产生重复的行，因为每行代表一名员工。联系信息（如果有）可以在最后一列中找到。
导出至其他系统
您可以从各种平台中选择导出公司和信号。首先，在尝试导出之前，请确保您已在 Vainu 设置中连接了 CRM 或 Slack 帐户。导出公司和信号非常简单！有 3 种方法可以做到：
从搜索结果中导出公司 通过点击公司卡上的图标，您可以将信息导出到您选择的平台，例如 Pipedrive、Salesforce、Microsoft Dynamics、Upsales、SuperOffice、HubSpot 或 Slack。
从公司简介中导出公司您可以在右上角的公司卡上找到相同的导出图标。
在信号视图中导出信号 您可以在查看信号时找到相同的导出图标。
定价和订阅
Vainu 是一项基于订阅的服务。您可以访问了解最新的订阅和费用概览。
要了解有关 Vainu 的更多信息并获得具体问题的解答，请通过其网站申请免费演示。
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