很难相信一年中最美好的时光之一即将结束。夏季即将结束，随之而来的是广告商的全新季节：假日购物。没错——随着寒冷的月份慢慢临近，广告商正在为一年中最忙碌的时期做准备。
随着每年的假日购物季开始得越来越早，我们想帮助您保持正轨并在第四季度和第五季度脱颖而出（您可能问第五季度是什么？请继续关注以了解详情）。8 月 19 日，我们参加了 Facebook 的“如何赢得第五季度：非传统假日广告商指南”研讨会，我们很高兴与您分享我们的经验。
在这篇博文中我将分享 Facebook 对以下问题的看法：
2021 年节日趋势
Q5 广告商的机会
如何准备 Q5（包括创意信息）
2021 年节日趋势
1.被压抑的需求集中在连接方面
2021 年 3 月，在 2020 年全球旅行支出下降超过 50% 之后，Facebook 上的旅行群组对话恢复到了疫情前的水平。经过数月的疫情，人们渴望重新建 电话号码数据 立联系。通过精心打造基于他们错过的体验，任何行业的营销人员都可以为客户提供更大的价值。
那么，如何将压抑的需求转化为销售呢？利用人们错过的体验。
通过无缝融合店内和线上的沉浸式体验吸引购物者的注意力
采取永不停歇的品牌建设方式，留住新客户并吸引新的受众
使用个性化广告来吸引以兴趣、地域和热情为中心的 社区
2.社区推动发现
疫情爆发前，97% 的 Z 世代将社交媒体作为购物灵感的主要来源。随着购买意愿的增强，节假日为广告商提供了帮助消费者发现其产品或服务的机会，即使消费者正在从其他广告商处购买其他商品。
更重要的是，40% 的人表示他们在假期网上购物时发现了自己不知道的产品或服务，65% 的网上购物者表示，互联网让他们的购物随着时间的推移变得更加自发或冲动。
如何才能让发现成为您最有效的营销工具？
利用人们错过的经验进行构建
通过减少旅程中每一步的摩擦， 使发现和购买 BZB 目录 变得无缝衔接，让人们始终花时间在旅途中
针对用户喜欢的购物方式（如在线购买、店内取货）个性化广告，并接触最有可能使用特定配送方式进行购买的用户
通过接触并重新吸引对您的产品（或与您的产品类似的产品）感兴趣的人，帮助您的产品找到合适的人
3.更长的假日购物季
随着黑色星期五前促销等节日活动的到来，假期变得越来越长，从 10 月下旬一直延续到 12 月下旬。56% 的人表示他们在 12 月中下旬（12 月 11 日至 31 日）完成了节日购物。
疫情重新定义了假日购物季，使 2020 年成为 从零到标志性：打造持久的酒店品牌形象 有史以来最长的假日购物季。与 2019 年的 39% 相比，2020 年 11 月中旬，48% 的人已经开始了假日购物。
4.实体店和线上的界限模糊
这场疫情也重新定义了店内销售和线上销售之间的障碍。
相比之下，只有 18% 的人表示在实体店购物，而 88% 的人表示，网上搜索是研究节日产品或服务最简单的方式。
有三种方法可以帮助您接受新的混合现实：
通过创建引人入胜、身临其境的购物体验， 将社交媒体视为您的旗舰店
建立灵活的本地策略，针对首选购物方式个性化广告，并传达本地商店营业时间、可用的购物服务、店内促销和库存
使用实时购物和丰富的消息传递功能，以便销售专家可以在线提供实时建议、产品演示和零售感染
5.低保真内容需求旺盛
Lo-fi 是一个术语，指的是 Facebook 和 Instagram 等社交应用程序上共享的视觉语言，这种语言具有很高的真实性和相关性。
相关性可以成就或毁掉您的数字营销。事实上，相关性是吸引视频广告的首要因素，甚至比制作质量、内容来源和长度更重要。
随着用户生成内容 (UGC) 广告和帖子消费的增加，休闲文化正在兴起。25% 的假日购物者表示，他们希望在假日期间在 Facebook 和 Instagram 上看到更多真实/真实的内容，而 13% 的假日购物者更喜欢制作更精美的内容。
其他将保留的属性包括：
平台原生风格——这是低保真广告的一个组成部分，可让广告看起来更自然、更具情境性。通过使用 gif、贴纸和文本叠加，您将能够利用由其社区创建和拥有的语言与受众建立联系。
社区联系——我们使用实时视频、商店、投票、AR 等互动工具，邀请人们相互交流文化。
真实的故事，真实的人——在描绘真实生活瞬间的广告中提供贴切的创意。
单一信息，简单执行——当 lofi 广告以令人难忘的想法为基础，并通过品牌独特资产的视角进行表达时。
移动优先最佳实践：在电子商务、零售和快速消费品等特定类别中，低保真广告的效果更佳。例如，2019 年，在内容浏览量方面，广告商自录的广告素材在 84% 的情况下优于工作室拍摄的广告素材。
Q5 是什么？为什么它很重要？
Q5 是什么？
Q5 是圣诞节和新年之间的一周，即12 月 26 日至 31日，在此期间，运输成本降低，竞拍竞争减少。这为许多广告商提供了最大的机会之一，让他们仍然可以利用现有的购买需求并降低成本。
为什么 Q5 很重要：Facebook 和 Instagram 上的 Q5 机会
在第五季度，与假期高峰期相比，Instagram 和 Facebook 上的广告价格趋于便宜，因为购买意向仍然很高。
由于拍卖竞争减少
广告商还应预计第五季度的 CPA (每次行动成本) 将比第四季度和第一季度有所下降。
节假日期间（包括 Q5），用户在 Facebook 上花费的时间会显著增加
上线新设备数量最多
购买意向仍然很高，人们愿意花礼品卡和现金礼物
如何准备 Q5：为 Q5 撰写信息
创意内容是有效利用 Q5 的最重要组成部分之一。为了帮助提高相关性得分，请为 Q4 开发以节日为主题的创意。为了防止创意疲劳，请计划比平时更多的创意更新，以充分利用 Q5。
