您上次与电话推销员通话并听取他们的销售宣传是什么时候？现在想想您上次阅读信息图表是什么时候。客户不会等待企业向他们提供所需信息；他们会主动寻找这些信息。这对于 B2C 企业如此，对于 B2B 企业也是如此。过去，B2B 潜在客户开发工作依赖于外向型营销策略，例如主动打电话或让销售人员上门推销。现在情况已大不相同。虽然这些仍然可以成为您营销策略的一部分，但您也必须关注入站B2B 需求生成营销策略。内容营销（包括信息图表、电子书和社交媒体）对于 B2B 潜在客户开发都至关重要。
内容营销是 B2B 潜在客户开发的关键
推动潜在客户生成的 6 种内容类型
内容质量对于有效的B2B 需求和潜在客户生成至关重要。在开始创建内容之前，您需要制定针对特定买家角色的内容策略。开发能够吸引特定受众的话题至关重要。通过了解和理解您的买家角色，您将能够将内容营销与所有其他营销目标保持一致。B2B内容营销成功公式
步骤 1：与客户交谈，了解他们真正关心的是什么。询问他们的目标/挑战/障碍；哪些有效/哪些无效 第 2 步：利用您所学到的知识，在客户没有时间自己处理的层面上找出这些问题的细节；并将其反馈给他们。 这些就是您的潜在客户会喜欢的有价值的内容！ 制定内容策略后，您就可以开始创建对受众有价值的内容。考虑以下可推动潜在客户开发的内容类型：- 权威博客文章 – 贵公司擅长哪些主题？撰写涵盖这些主题的权威文章。
- 操作方法 – 您的产品或服务如何解决读者的问题？通过操作方法内容，您可以分享提示和教程，展示您的企业如何解决特定问题。
- 原创研究报告——创建高质量、信息量丰富的研究报告，将您的企业打造为值得信赖的资源。
- 视频 – 网络研讨会是视频内容的一种。网络研讨会是一种很好的内容形式，可以与潜在客户和客户进行面对面的互动。
- 信息图表 – 将您最受欢迎的信息转化为视觉内容。将您提供的信息分解为简短的信息片段。
- 热门内容——哪些话题是热门话题？你能将你的企业提供的产品与这些话题联系起来吗？从 meme
我如何才能转化更高质量的潜在客户？
所有内容营销的目标都是为您的业务创造需求。但是，通过包含门控内容，您有机会转换更高质量的潜在客户。访问您的网站并阅读文章的第一人是潜在客户，但填写表格下载白皮书的第二人将是优质潜在客户。这第二个人不仅访问了您的网站，而且他们发现它非常有用，因此花时间提供联系信息以获取更多内容。诀窍是向他们提供足够的信息，让他们想要更多。 要使这些门控内容取得成功，您需要向他们提供足够的信息来吸引他们的注意力。您应该以一种可以用几句话表达的方式来呈现这些信息。它需要足够简单，以便观众能够快速掌握内容的概念。同时，您还需要传达这样的信息：门控背后的内容不仅仅是常识。确保使用产品图片、图表和方框引文等图形来丰富您的强大内容。图形可以分解大段文字，快速传达要点，甚至增加可信度。 在设置门控内容时，您可以更进一步，要求您的潜在客户回答一两个问题，以锁定优质潜在客户。例如，您可以询问他们公司有多少员工，或者他们在公司担任什么职务。如果回答了这些问题，可以进一步将优质潜在客户与其他潜在客户区分开来，并为您提供更多信息，以便提供他们认为有用的内容。通过内容营销培育潜在客户
澳大利亚数据 寻找准确可靠的澳大利亚记录？无论是用于广告活动、研究还是企业发展，都可以访问包含详细人口统计、地理和行业独特记录的 澳大利亚数据 综合数据库。通过利用有关澳大利亚客户和企业的惊人且经过测试的事实做出明智的选择。通过最新且可操作的见解，成功接触您的受众并确保您的活动获得最大效果。我们能帮你什么吗？
您的企业是否需要帮助制定内容策略？我们提供战略规划、角色开发和内容营销服务，可以为您提供帮助。如果您已准备好开发一个故事来建立信任和激励，那么请注册参加免费的初步咨询/发现会议。今天就安排您的会议，让我们看看我们能否提供帮助。关键要点
- 当谈到有效的 B2B 潜在客户开发时，内容质量至关重要。
- 重要的是，你的内容营销有合理的目标。
- 请记住，无论您创建什么类型的内容，无论是操作指 通过卓越支持建立以客户为中心的文化的 5 个步骤 南还是信息图表，好的的内容营销都应该让读者停下来，思考并做出回应。
- 内容营销也是改善 SEO 的好方法。
- 如果您的营销自动化个性化策略始于并在电子邮件通讯中使用订阅者的名字，那么您只是触及了冰山一角。个性化的意义要深远得多；它是一种影响深远的策略，您可以在多渠道营销方法中采用。从电子邮件和社交媒体到博客和付费广告；个性化是一种强大的策略，它将客户体验置于一切之上。研究表明，个性化可将转化率提高 200% 以上。营销自动化个性化的关键是找到正确的平衡点，让客户感到被关心，但又不会超过临界点并让他们感到毛骨悚然。
营销自动化个性化的力量
虽然这篇文章对营销自动化个性化进行了高层概述，但请务必查看我们的个性化和动态内容指南以进行深入了解。营销自动化个性化的好处
营销自动化使客户个性化成为营销人员可以使用的最重要的工具之一。现在，为客户提供高度个性化的体验是大多数营销人员努力追求的标准。当营销人员成功时，结果令人印象深刻。通过营销自动化实现的个性化为客户和企业提供了更好的体验。它提高了访客参与度和转化率。 真正出色的个性化营销策略依赖于数据，数据越多越好。个性化营销自动化所需的数据类型超越了传统的姓名、公司和头衔。年龄、位置、使用的设备、兴趣和收入都是有价值的数据洞察，为亲密的个性化营销铺平了道路。网站活动可能是用于个性化工作的最重要的营销数据类型。您收集的数据越多，个性化的潜力就越大。 获得这些数据后，您会如何处理？首先要精准定位 预订您的数据 特定受众。通过清晰地描绘受众群体，为您的受众提供独特或原创的内容。脱颖而出，给客户留下深刻印象。个性化营销自动化是打造优质内容的起点。 个性化可以为您的品牌带来值得信赖的形象，也是建立更牢固的客户关系的途径。精心设计内容、语言和针对每个受众群体的优惠，可以让您的企业与客户进行更私人的互动。通过友好、对话式的电子邮件与客户进行私人交流，您可以赢得信任。 数据驱动的个性化策略的有效性正在提高。面对所有这些机会，很难决定从哪里开始。由于可用的数据种类繁多，在整个策略中有很多地方可以使用个性化。当您开始时，数据驱动的个性化最常用于电子邮件消息、营销内容和网站主页。 您可以使用多种方式来使用电子邮件自动化，从简单的提醒到打开了之前的营销电子邮件但没有点击您的链接的客户，再到废弃的购物车电子邮件。网站个性化向您的受众表明您正在关注他们并希望他们满意。总体而言，客户在访问网站时似乎很满意，而且网站似乎对他们的行为做出了回应。让你的个性化营销自动化让人感觉贴心而不是令人毛骨悚然
当然，这是一个平衡问题。提醒邮件和网站个性化等细节必须让人感到贴心，而不是令人毛骨悚然。那么，如何确保自己不会越过这条看不见的界线呢？最近的一项调查显示，消费者表示，当企业知道有关他们的信息，这些信息并非直接提供，或涉及他们社交网络中的其他人时，他们会感到厌烦。 营销人员该怎么做？保持简单。虽然数据越多越好，但根据营销策略了解自己真正需要哪些数据也很重要。从这里开始，你应该只收集实现目标所需的数据，而不是囤积不必要的数据。对客户诚实也很重要。他们希望感觉自己在掌控之中，或者至少知道他们的信息是如何被使用的。 企业还需要提前告知客户，他们正在与机器人或虚拟助手交谈，而不是与真人交谈。客户明白人工智能让他们的生活变得更简单；他们只是想知道什么时候会发生这种情况。 客户希望获得个性化的体验，而当公司使用过去的订单历史记录提出建议或主动联系客户并提醒他们付款时，他们会发现这很有帮助。珍惜他们的信任。保护客户的数据安全并提供真正的价值，这样您就可以通过个性化营销自动化让客户感受到关怀。实现有效个性化的 5 个步骤 以下是开始个性化的简单 5 步流程： 1. 首先为决策者以及受您产品影响的人员开发角色。2 . 接下来按角色细分您的列表。3 . 确保在您的表单上添加限定问题，以便新的选择者可以自行选择他们最像的角色。4 . 然后为每个角色开发符合其需求/目标的消息。5 . 建立活动（登录页面、电子邮件等）以包含适合角色的消息。自动化使营销人员能够了解客户，而个性化则利用这些信息。个性化和营销自动化相结合，可以在整个销售过程中提升客户体验。营销人员看到了在营销工作中投入时间、资源和费用进行个性化的价值。通过个性化营销自动化提升您的客户体验。关键要点
- 个性化是一种影响深远的策略，您可以在多渠道营销方法中运用它。
- 营销自动化使客户个性化成为营销人员可以使用的最重要的工具之一。
