销售渠道是销售过程中活动的直观表示。
它向客户展示了解产品或服务、其特性以及将交付的内容。
它也是预测潜在销售量的有用工具。
销售渠道有四个关键阶段：
寻找机会
潜在客户资格评估或潜在客户评分
致力于前景
达成交易
这篇博文将详细介绍每个阶段的定义，并解释如 海外数据 何使用销售渠道来预测和管理销售。
目录
什么是销售渠道？
销售管道和销售漏斗之间有什么区别？
销售渠道的关键阶段有哪些？
您应该跟踪哪些销售渠道指标？
合格线索
销售周期长度
交易规模
收盘比率
胜率
销售速度
结论
什么是销售渠道？
销售管道是一种有组织的方式，用于跟踪潜在 他们更有可能这么做 客户在购买者旅程的各个阶段的进展情况。销售管道的目标是将潜在客户转移到销售漏斗的下一阶段或“流失”。
有时，销售管道被形象地视为一个漏斗，分为公司销售流程的各个阶段。它将每个客户销售漏斗组合成一个整体图，以衡量您的销售前景的健康状况。
可以将销售管道视为CRM 中的视觉表示，显示潜在客户在销售漏斗中的位置。您的销售经理可以准确了解潜在客户的位置以及销售交易的阶段。
对于想要获得有关销售流程表现的更深入数据的销售经理和销售团队来说，它是一个必不可少的工具。
EngageBay 的销售渠道
EngageBay 中的销售渠道仪表板
销售管道和销售漏斗之间有什么区别？
许多营销人员和销售经理交替使用销售漏斗和销售管道这两个术语，但实际上，它们的含义根本不是同一件事。
一些销售主管使用“管道”来描述其管道中销售交易的美元价值，而不是一系列销售阶段本身。他们指的是管道报告衡量的管道价值。
销售漏斗是客户旅程以及促使潜在客户购买您的产品或服务的不同步骤的直观表示。
销售漏斗这个名称源于该流程的漏斗状形状
随着潜在客户完成资格审查步骤，漏斗会逐渐变窄，直到潜在客户成为客户。
销售漏斗和销售管道之间的主要区别在于表现形式。销售管道传达所有未完成交易的阶段、价值和数量。
另一方面，销售漏斗可以帮助您 ge 列表 的销售团队了解通过销售流程每个阶段的交易百分比。
销售管道显示销售过程中发生的操作， 而销售漏斗显示销售过程中的转化率。
例如，如果您想跟踪所有当前销售工作的状况，您可以在销售渠道中找到该数据。
但是，如果您想确定在一段规定时间内交易失败的位置，您的销售漏斗就会直观地显示失败点和可能的解决方案。
