一家快速发展的软件公司使用 Cognism 的销售智能平台来：
- 预订了 60% 的整体演示
- 产生 12.5 万美元的管道
- 通过直拨电话达成 5 万美元交易
- 通过电话验证的联系人减少通话次数，获得更多结果
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公司
Keboola 是一家快速发展的 500 万美元 ARR 软 马其顿电话号码数据 件公司。过去 8 年来，他们一直为法国巴黎银行、Home Credit 和 DXC 等客户提供服务。他们以自动化数据堆栈即服务而自豪。
该平台帮助企业合并、增强和发布内部分析项目和数据产品的关键信息，使企业能够在不到 20 分钟的时间内连接任何数据源。
挑战
我们采访了 Keboola 欧洲、中东和非洲地区销售经理 Paul Donnachie，询问他使用该平台的经历。
他们是如何发现认知主义的？
在 Paul 之前的公司，他的销售团队负责评估B2B 潜在客户生成平台，以供销售代表使用。Cognism 是联系人的推荐，经过评估后，他们与我们签约。
“我们进行了评估，Cognism 的 EMEA 数据比 ZoomInfo 的数据好 10 倍。其次，Cognism 高度合规的 B2B 数据为我们在向潜在客户解释我们从何处获得他们的联系方式时省去了很多麻烦。”
Paul 于 2021 年 8 月加入 Keboola，并受聘组建一支由 0 人到 15 人的销售团队。
“在我之前的公司使用 Cognism 取得成功后，我知 对您的企业来说 7 个最重要的网站参与度指标 道这个平台对我的新销售代表来说非常重要。Keboola 正在进入EMEA 和北美的一个全新市场，我们的目标是成为全新的参与者。我知道 Cognism 将在其中发挥巨大作用。”
解决方案
他们对 Cognism 销售智能平台的最初印象是什么？
“上手非常快，也很容易。我们的目标市场是任何公司的 CTO、CDO、数据和 BI 团队。我们的最佳客户是一家年轻的、云就绪的公司。”
“我们有两种方法来锁定这些潜在客户。一种是基于帐户的方法，另一种是基于角色的方法。使用基于帐户的方法，我们选择一个拥有经过手机验证的手机的联系人并单独联系他们。在基于角色的方法中，我和一些高级销售代表通过 Bombora 的意图数据创建角色，生成潜在客户并将其同步到我们的 SalesForce CRM 中。”
保罗向我们详细介绍了他们使用 Diamond Data ®和 Intent Data 的工作流程。
“除了 Diamond Data ®，我们还使用 Bombora 的意向数据，并因此赢得了客户。我们选择一个意向主题，每周瞄准 20 家公司。”
“我的销售代表将使用 Cognism 经过验证的直拨电话给选定的决策者打电话，平均有 2 人有兴趣了解更多信息。如果没有意向数据，20 次演示中就有 2 次是不可能实现的。它让我们达到了一个全新的水平，让我们知道我们不会浪费时间与死号码通话。”
“我相信 Cognism 在提供全套意向数据和 Diamond Verified Dat a® 方面是独一无二的。它将改变游戏规则。”
该平台的哪些功能对于产生合格的潜在客户最有影响？
“我们大量使用技术筛选器。我的销售代表无需花半天时间研究选定的账户，他们可以找到公司，研究他们的技术堆栈，在 10 分钟内，他们要么获得线索，要么被取消资格。”
总体而言，Cognism 是否帮助 Keboola 吸引了新的受众？
“是的，因为我们在目标市场中还没有很大的市场份额，这是我们的秘密武器。品牌知名度需要很长时间才能通过营销建立起来，因此通过使用 Cognism 的优质数据，我的销售代表可以与不同的企业进行对话，随着时间的推移，我们的名字会变得越来越突出。”
“认知主义使我们能够尽可能高效地进入新市场，因为我们现在拥有正确的工具和正确的数据，从而能够产生最大的影响。成功从此开始滚雪球般扩大。”
结果
保罗解释说，Keboola 的B2B 销售周期可能为 3 至 6 个月。
根据 Cognism 的数据，他们平均预订了多少次会议？
“2021 年 10 月，所有预订的演示中有 50% 是通过 Cognism 进行的（迄今为止管道为 5 万美元）。2021 年 11 月，所有预订的演示中有 58% 是通过 Cognism 进行的（迄今为止管道为 7.5 万美元）。2021 年 12 月，所有预订的演示中有 34% 是通过 Cognism 进行的（现在说 12 月的管道还为时过早）。 ”
“我们从 Cognism 数据中得到的确切销售量是 12.5 万美元。”
“Cognism 数据准确性的一个很好的例子是我们赢得的一笔 5 万美元的交易。我只是给潜在客户打了电话，预约了演示，现在他们就成了客户。”
“在欧洲、中东和非洲地区，我们需要在 2022 财年达到 175 万美元。根据他们的能力，每位代表的薪资约为 30 至 40 万美元。我预计 Cognism 将至少支持该数字的 40%。”
除了获得的投资回报之外，他们还从 Cognism 中看到了哪些其他好处？
“节省时间。我非常相信电话优先的方法。远程工作让人们能够拨打手机。我看到了多渠道方法的好处，但如果我能得到 100 个经过验证的手机号码，那么这就是每个销售代表一天的工作量。很难量化节省的时间，更重要的是我们从这段时间中得到了什么，60% 的演示来自 Cognism。”
“Cognism 还提高了我的销售代表的学习能力。现在他们可以接触不同的潜在客户，并发现哪些收入和市场最适合我们的产品。”
保罗会给其他考虑认知主义的销售经理什么建议？
“有了 Cognism，您就可以消除噪音。噪音就是销售代表浪 银行电子邮件列表 费时间、拨打无效号码和拨打无法接通的总机。Cognism 直拨电话的准确性使您能够集中精力工作并消除消极情绪。”
为什么保罗会推荐认知主义？
“你必须掌握它，特别是在远程工作的世界里。能够在家中通过手机联系潜在客户绝对是无价的。在我从事销售工作的六年中，如果没有 Cognism，我不知道以前我是如何工作的。这绝对是我会继续依赖的工具。”
