你优化的不是登陆页面或电子邮件。而是客户的思维顺序。”
这是我最喜欢的格言之一，出自 MarketingSherpa 母公司 肯尼亚电话号码数据 的董事总经理弗林特·麦克格拉夫林 (Flint McGlaughlin)。
这种方法对于短时间内有人参与您的登录页面或其他营销媒介非常有效，但对于复杂的 B2B 销售中常见的较长时间范围又如何呢？
让我通过一个案例研究来解释答案，在这个案例研究中，ao 列表我第一次了解到我所说的内容营销的“多米诺骨牌理论”。
您已经看到过这样的场景：一张多米诺骨牌会推倒下一张多米诺骨牌，从而引发连锁反应。这是 B2B 内容营销的完美比喻，不仅在购买周期内，而且在客户的整个生命周期内。
营销人员常常认为内容营销只是文字和图片、白皮书、电子书或信息图表。但内容营销是客户在面向客户的品牌接触点上获得的完整体验。
在这种情况下，内容营销可以包括社交、视频、移动、如何衡量 LinkedIn InMail 活动的投资回报率？客户服务、销售、活动营销，甚至客户从您这里购买的产品和服务。您应该将所有这些元素编排成一个多米诺骨牌框架，以适应客户日益增长的关系和期望。
在进行本案例研究时，我的客户是全球最大的服务于中端市场的并购公司。目标是一家市值 300 万至 1 亿美元的公司的首席执行官。这种情况带来了一个关键挑战：中端市场的首席执行官是最初的 DIY 者。他们完全不愿意寻求并购公司的服务。
