联系以前的客户。
您可以追踪您以前的客户自上次见到他们以来一直在做什么 — 不会感到尴尬。与前客户联系时，不要发送“我优先”的信息，而是对他们所做的事情给予积极的评价。询问有关他们新项目的问题。再次，寻找提供帮助的方法。
加入您的客户聚集的 LinkedIn 群组。
群组可以为您的品牌带来强大力量。美国电话号码数据使用高级搜索查找贵公司和行业内的从业者。通过收听这些群组的对话，您可以了解很多有关您所在行业的信息。您可能会发现新的行业痛点，并了解解决这些痛点的方案。通过远距离观察，您可以更多地了解您的行业，这将让您真正了解可以提供帮助和联系的方式。
在群组中发布相关内容（如果这是他们的做法）并回答有针对性的问题
首先，弄清楚小组的规则。然后，如果他们允许内容共享，请开始通过分享符合小组兴趣的相关内容来建立您在小组中的信誉。这些内容包括相关博客文章、书面文章链接、引用您的帖子以及网络研讨会的活动通知。一定要对小组的动态保持敏感——永远不要试图主导对话。您的材料应该是有用的资源，而不是您的推销材料。
回答你专业领域内的有针对性的问题。
许多小组成员将 LinkedIn 用作讨论板，每天都会发布许多问题。每天花点时间回答一些问题或亲自发布一些讨论。回答与您的专业知识或对您来说很重要的问题。
如果您发现某个公司中相对资深的、想要与之做生意的人提出的问题您可以很好地回答，请写一份详细的、高价值的回复。您永远不知道谁在阅读这些信息。许多成员因其在讨论中的专业知识而获得机会。
查看个人资料
了解您的潜在客户是否为博客做出贡献。最大限度地利用 LinkedIn 来吸引潜在客户：专家提示！了解他们参加的活动，甚至阅读的书籍。这个实用性是 LinkedIn 的魅力所在。在工作经历之前，有多少其他来源浮出水面？这方面可以帮助您更有目的性，并获得更多有关如何提供帮助的线索。
linkedin 搜索栏
不再进行电话营销。利用这些信息进行热线推广。
通过 LinkedIn 进行介绍比冷不丁打电话要热情得多，因为它带来了信任。你不是试图推销某样东西的陌生人；你带着与接收者有联系的人的推荐而来，或者你们都是某个专业团体的共同会员。
即使你找不到与某人联系的途径，通过 LinkedIn 发送直接消息也比发送冷电子邮件更好，因为 LinkedIn 暗示了业务背景。因此，当你查看潜在客户时，你可以查看他们的个人资料，了解他们的兴趣，并确定你们是否有共同点，以帮助与他们进行热身通话。
使用高级过滤器搜索并使用消息传递功能（又名 InMail）。
拥有 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator 帐户的最佳功能之一是使用高级筛选器进行搜索。您可以按公司和关系进行搜索，LinkedIn 上的高级高级搜索允许您按职能、位置、资历级别和群组规模进行搜索。将其与消息（又称 inMail）配对，您无需推荐即可联系潜在客户。
当我使用 InMail 撰写相关的个人电子邮件以及通过 LinkedIn 获得的研究时，我几乎总是会做出回应。
创建你的 LinkedIn 群组
创建群组可让您控制其内容和覆盖范围。ao 列表您可以选择仅向认识的人开放群组，也可以向更广泛的受众开放群组。目标是吸引受众并利用您的思想领导力来影响您的群组成员。
LinkedIn 为顾问们提供了一些建议，帮助他们利用该渠道建立业务、展示专业领域并利用他们的网络。
B2B 领先圆桌营销
查看LinkedIn 上的B2B Lead Roundtable Group。我创建了这个小组，它主要是为了分享专注于 B2B 潜在客户开发各个方面的想法。该小组有 20,000 多名成员，但我对没有发生的事情感到更加兴奋。我从成员那里学到了很多东西，因为我们对小组的规定是 100% 只进行讨论。如果您要这样做，请准备好投入时间，这将是一个成功的小组所需要的。
10. 定期发布更新。
每天花一分钟时间在您的 LinkedIn 网络上发布“更新”或“您在想什么？”。您可以使用更新来分享与您的潜在客户和网络相关的文章、博客文章或视频的链接。或者使用 LinkedIn 仪表板上的“Pulse”功能。
当您发布更新时，它会出现在与您的网络相关的所有人的推送中。您的更新不是用来销售的地方。但是，不要害怕分享重要的公告或新闻。每次更新都会增加价值。
更新过程将激发有关您和您的联系人的机会的对话。这些对话将产生有关潜在客户、潜在合作伙伴和其他创收项目的想法。
结论
将这些技巧融入日常工作需要投入时间，但每天花几分钟参与对话并与各种群组联系并不难。LinkedIn 不断发展，因此请密切关注。随着它的不断发展，人们会找到新的、更智能的方式来利用它，因此您需要随时准备投入其中并产生潜在客户。
