您不敢开始使用营销自动化，因为担心内容会用完？请放心：与您想象的相反，配备营销自动化工具并不需要拥有数百个内容。相反，在配备好工具后制定内容策略甚至更明智。
对于许多营销人员来说，如果没有大量内容，似乎不可能生成和培养潜在客户。对于仍然希望实施真正内容策略的营销经理来说，创建内容已经不堪重负，这又是一个障碍。
我们带来了好消息：这完全是错误的！更好的是，您可能已经拥有开始的资源。您拥有的内容比您想象的要多得多，您只需要采用良好的做法来利用现有内容并逐步创建优质内容。
在本文中，我们将一起看看当我们想要生成 B2B 潜在客户并使用营销自动化工具培养他们时应该采用哪种内容策略。
在本文中我们将看到
您拥有的内容比您想象的要多
开始创建内容的 5 个技巧
如何简单地设置您的潜在客户培育
指向内容营销专用功能页面的按钮
1. 您拥有的内容比您想象的要多！
1.1 让我们回顾一下“内容”的定义
“内容”不一定是严格意义上的白皮书或书面作品。“内容”一词必须从“资源”的角度来理解。
您的公司有网站吗？有功能页面吗？产品页面？表格（联系请求、报价请求、演示请求）？营销部门最近是否创建了包含相关数据的信息图？您有公司介 WhatsApp 号码数据 绍视频吗？博客文章？有关您的潜在客户可能感兴趣的主题的网络研讨会重播？
所以您有资源！
以下是利用现有内容的一些简单方法
销售手册：为什么不快速将产品页面转换为 PDF 格式？这样，您就可以将其作为可以在网站上提供给潜在客户的内容。要从登录页面（免费）下载，他们需要提交联系表。这是开始生成热门线索的好方法！
包含号召性用语的电子邮件：简洁有力的文字、号召性用语按钮、专业签名，您可以轻松地将网站的“功能”页面变成一封可转换的电子邮件。
您可以根据需要定向此电子邮件：例如，它可以在 场景的启发 五菱团队 介绍中关注潜在客户的问题，然后通过指向“功能”页面的链接展示您提供的解决方案。
2.2. 我们的 5 个提示让您轻松开始创建内容
1.2 拒绝当前内容
在内容创建方面，有一些巧妙的方法可以节省时间！增加内容还意味着回收您已有的内容。
内容不仅仅是内容：您可以对其进行调整以在不同渠道上重复您的信息。当您觉得时间不够时，您可以轻松地回收过去的内容以更改其媒介。
例如您可以可能性无穷无尽
您投入了时间和资源来创建内容：这些努力 买入铅 可以为新内容奠定坚实的基础。
“我经常建议我们的客户在内部使用他们团队使用的资源和工具。通常，它们对他们的潜在客户非常有用！然后他们可以非常轻松地制作可下载的工具包。”Loïs，Plezi 客户成功经理
这就是我们在 Plezi 使用我们的编辑规划工具包、我们的简要模板、我们的营销报告等所做的事情。最初，所有这些工具都是内部使用的内容。由于我们将它们作为可下载资源发布在我们的网站上，因此它们不断产生潜在客户！
2.2 从创建购买阶段的内容开始
您心中有营销漏斗，并且了解了漏斗中每个阶段要创建的不同内容类型。
理论没问题。实践则不然……开始的时候肯定会很复杂。那么您应该先创建什么内容？发现、评估、购买？要有策略！
从为您的热门潜在客户（即处于购买阶段的潜在客户）创建内容开始。为什么？漏斗底部的联系人更接近成为客户，因此投资回报率会更快实现。最好先利用准备购买的潜在客户！
如果您从创建发现内容开始，那么您最终会面临巨大的压力，因为您必须在潜在客户等待更成熟的内容时为下一阶段创建内容。
