您 知道那句话吗：“百万富翁平均有七种收入来源？”
大多数人忽视的是相关性与因果关系。富人通过多元化投资来保住财富；他们通常是通过一条有利的收入来源首次致富。
同样，初创公司只需让一个营销渠道大规模运作即可实现增长。大品牌则通过多元化来扩大增长并降低战略风险。
许多品牌都犯了一个错误，他们一次性将时间、注意力和资源分散到太多的努力上。
一次攀登一座（营销）山
把增长想象成 “爬山算法”。
定义：
“它是一种迭代算法，从问题的任意解决方案开始，然后尝试通过对解决方案进行增量更改来找到更好的解决方案。 如果更改产生了更好的解决方案，则对新解决方案进行另一个增量更改，依此类推，直到找不到进一步的改进。”
基本上，你从一座“山”的山脚开始，然后一路向上，直到到达山顶，也就是所谓的“局部最大值”（这座特定山的山顶）。这不是“全局最大值”，即最高山的山顶。要找到它，你需要跳到不同的山上。
在前往第二座山之前，我们希望找到当前正在努力的山峰的局部最大值。当我们当前的努力达到饱和时，我们可以部署一定比例的资源来建设下一座山峰。
在有机增长营销中，我们知道有几座有利的山需要攀登。只有一定数量 的真正可扩展的渠道。 我们可以识别可扩展的渠道，因为它们类似于“飞轮”或“增长循环”，而不是孤立的活动或行动。
飞轮效应的好处会随着时间的推移而积累，边际收益也会不断增加，而单一活动的收益则是线性的。如果你停止开展公关活动，你的努力就会付诸东流。
如果您停止进行 SEO 工作，您仍然可以从之前投入的所有努力中受益。SEO 工作建立在之前工作的基础上，您投入的越多，其利润就越丰厚。
大多数品牌只需要一个复合渠道，对于大多数内容计划来说，这些努力都是通过博客产生的。您可以建立自然流量或电子邮件列表，或两者兼而有之。这些努力会随着时间的推移而复合。
我称之为“核心”有机增长渠道。
对于每个核心有机增长渠道，我都将其形象化为一个由三部分组成的金字塔：
- 基础： 允许在此渠道取得成功的基础设施（例如技术搜索引擎优化、链接建设、转换渠道）
- 核心： 投入到渠道中的工作（例如您的内容策略和制作）
- 力量倍增器： 在核心工作之上或与核心工作相结合的工作和内容特许经营，以推动更多价值（例如，磁铁、视频和多媒体、互动性、社会再利用）
许多品牌应该专注于建设自己的核心渠道，然后再快速向新领域扩张。
然而，我们合作的一些客户已经通过单一核心有机渠道（通常是博客）达到饱和或成熟阶段。这就引出了一个问题：“下一步是什么？”
我并不想冒险探索未知领域，而是喜欢用我们的“力量倍增器”作为实验，尽可能多地了解正在产生共鸣的事物。
例如，如果您的博客（SEO驱动）是核心增长渠道，最终您将构建一些力量倍增器，其中可能包括：
- 门控内容和转换资产
- 原创研究
- 视频补充搜索
- 客户名人堂展示您的产品的酷炫用例。
假设最后一个“客户名人堂”获得了一些坚实的吸引力。
然后我可以假设我们可以将其扩展到自己的核心复合渠道。这可能看起来像一组程序化的登陆页面，其中包含客户提交的 UGC 配方和用例。
这对于横向 SaaS 产品（如自动化平台、无代码构建器和 AI 工具）尤其有效，这些产品的用例无限，而且有大量的长尾搜索量可供捕获。
然后，我们将开始构建一个具有自己的基础层的新金字塔（从技术上讲，它不同于传统博客），并开始与我们的 Horizon One 努力一起构建该渠道。
内容营销人员很少能担任公司的首席执行官。
然而，德文·布拉姆霍尔 (Devin Bramhall)是少数从内容主管升至高管的人士之一。
在这一集中，Devin 抛出了对领导力和营销的反常看法，包括现代营销人员无法跳出常用的“剧本”来思考。她解释说，现代内容营销的范围远远超出了博客，通常从播客、视频和其他形式的多媒体等媒体计划开始。
她还分享了基于同理心和职位头衔做出决策的另一面，这些决策比许多领导者告诉你的要重要得多。
Devin 是一名营销顾问，在初创公司和代理机构拥有超过 15 年的 B2B 营销和领导经验。她曾担任 Animalz 的首席执行官，该公司是 B2B SaaS 公司的领先内容营销机构，她在两年内将收入提高了 3 倍。她还曾担任 Boston Content 的执行董事，协助在波士顿建立了一个充满活力的内容营销人员社区。
如果你正在寻找有关如何发展内容营销职业生涯的精彩内容，那么本期节目正适合你。请收看并享受
企业可以通过鼓励客户选择通过 WhatsApp 获取更新和通知来获取 WhatsApp 各种信息。这可以通过互联网站点文书工作 WhatsApp 号码数据 应用程序内激活或社交媒体活动来执行。然而，在将信息用于广告功能之前，保持透明度和稳定的同意至关重要。以合乎道德的方式收集这些信息可以确保其真实性，同时确保遵守统计隐私法。
主题
- 改变人生的职业里程碑
- 职位头衔重要吗？
- 愿景对公司成长的影响
- 同理心的反作用
- 机构中的 DEI
- 生成人工智能时代内容营销的未来
- B2B 公司的营销策略
- 自我激励的力量
显示链接
- 在LinkedIn上与 Devin Bramhall 建立联系
- 在LinkedIn和Twitter上与 David Khim 联系
- 在LinkedIn和Twitter上与 Omniscient Digital 联系
收听播客：
关键要点：
[15:43] 改变人生的职业里程碑
当你了解自己的能力并能维护自己的角色和责任时，你就会成长。
“有点传统，我一步步晋升 如何使用更好的提案 而且我真的很擅长为自己辩护。所以，你知道，我在 Spring pod 获得了机会，那是我工作的初创公司，在那里我从客户服务转型到内容营销。之后，我制定了战略，我找到了首席执行官 Jeff Chow。我说，这就是我想做的事情。他说，但要和 Jacqueline 搞好关系，因为她将成为新任首席执行官。我做到了。她给了我想要的机会。然后，我不知道，八九个月后，另一家初创公司来找我。他们说，嘿，你想做客户支持吗？我说，不，我现在做内容营销。我想管理一个团队。我不会让他们给我提供这个职位，他们费尽心思给我这个职位。他们说，看，我们给你两个部门。你可以雇一个人。我当时想，太好了。所以我就想，我想要这个头衔。所以我一直非常关注头衔、责任和薪水，那时候进展很慢。”
[21:17] 职位名称重要吗？
职位名称可以提高您的技能和曝光程度；它与职责同样重要。
“但是头衔，好吧，任何说头衔不重要的 dw 领先 老实说，都不知道自己在说什么。这其中有一些细微差别。所以同样的头衔在每家公司的价值并不相同。所以如果你聪明的话，你就会明白这一点，对吧？比如，如果你想在职业生涯中取得进步，你必须了解商业是如何运作的。你不必成为专家，你不必去商学院，我没有，我是在家自学的。我拿到了普通教育发展证书。我没有上过商学院。但我拿到了，而且赚了很多钱。所以，你知道，头衔很重要。所以这是规模较小的初创公司。头衔就是头衔和责任。对不起，责任是很重要的部分，因为你需要经验才能很好地履行你的头衔。这确实很重要。比如，如果你换工作，你就没有很好地履行你的头衔，就像你一事无成一样，对吧？所以，对我来说，我从经理、没有团队的内容营销经理（作为个人贡献者）转变为管理团队的内容营销经理。然后我忘记了我的其他头衔，然后是 HelpScout 的总监，HelpScout 的总监非常重要。因为总监，如果你是一家大公司的总监，比如你要领导一个可能有数百人的团队，那是一项非常艰巨的工作。所以，董事，然后是副总裁，然后你看，我告诉你我在 LinkedIn 上的帖子的参与度，当我担任首席执行官时，我的头衔就像图表一样。就像，有很多东西会顺流而下。这是一个很小的例子，当你成为一名首席执行官时，人们会更加关心，我知道这很不幸。但就像，这是事实。
[25:46] 愿景对公司成长的影响
相关的愿景可以激励团队提高生产力和效率。
“愿景。一开始，我在这方面很擅长。我擅长团队文化，文化真的很好。我认为文化最终变成了同理心，而同理心最终摧毁了我。但愿景，即使在劳动力发生变化之后，无论你做什么都不可能取悦任何人，我知道，我知道如何激活他们，让他们对类似的事情感到兴奋，这就是我的优势，我可以把人们团结在一个想法周围，我有好主意。我的愿景非常引人注目。它们很有趣，很独特，以不同的方式呈现。比如，在疫情期间，我会给我的团队写这些长篇笔记，其中一个开头是这样的，我一直在思考鳗鱼。人们过去常常哭，就像，这是一个整体，对吧。所有这些都像是在讲述故事、展现愿景。然后，再一次，将其转化为你如何对待你的团队、如何关心你的团队、如何领导你的团队。”
[28:14] 同理心的反作用
作为领导者，您要做出能够团结人们的决定，而不是让他们高兴。
“这一直是我作为领导者的梦想，也是我渴望实现的完全错误的事情。但我当时想，我只是想证明，你可以领导一家成功的公司，成为优秀的人，做出色的工作，但现在却成了混蛋。是的，正是我不想当混蛋的愿望，让我以没有成效的方式领导，我太过寻求团队的认可。我创造了一个怪物，基本上就是这样。有些方面我应该坚持立场，我不应该试图取悦他们，我不应该，我应该说，不，我不会这样做，或者我不相信，你知道，有点扭曲，好吧，对某些事情采取立场，做出我知道整个团队都不会满意的决定。我做的另一件事，这是一个新手举动，这让我很难过，我以这种方式是最基本的。但是我听从了那条腿，我太听信了一小群强势的人，比如那些吵闹的人。这是客户支持的第一课。有这样一群吵闹的人，作为早期的客户支持人员，我会去找我的工程师，说这是一个大问题。他们说，有多少人不说一个，但他告诉我我很丑。真的，我以前在电子邮件中被告知我丑。人们从来没有看到任何特征。我想，我为什么要听那个人的话？顺便说一句，他是个男人。但你听从了最卑鄙的人和最吵闹的人的话。我就是这么做的。这是一个大错误。你知道，我应该听从那些人。就像文化不仅仅是让人们开心。文化做出让所有人团结在一起的决定。我只是，我犯了一个新手错误。我希望人们喜欢我，我希望他们告诉我我很好。这就像是一个错误。”
[38:25] 机构中的 DEI
DEI 政策促进多样性和包容性，所有机构都应实行这一政策。
“这就是我们专注的原因。当我加入时，没有 DEI 计划。对，就像那样，看，对机构来说很难。我明白，但我们一直在多次改变整个招聘流程。是的，让它为此而改进，具体来说，我们在幕后做了很多工作来支持这一点。但我告诉你，这还不够，这实际上非常困难，因为就像我被聘为那个象征性雇员，我实际上是第一次管理的唯一一个人，我第一次被聘为经理时，我走进办公室，我就像，哦，我是那个女人。我雇了第二个。你知道，就像，所以我明白了，很难不喜欢它是一种平衡，就像不将人代币化并以系统的方式对其进行投资，这是业务运行和繁荣的一部分。那是我真正的信念。我当时觉得，内容营销非常白人化。直到最近，我认为男性占主导地位，这种情况开始逐渐平衡。我认为我们的使命是让互联网变得更有帮助。我认为，互联网不会只为一个群体写作而变得更有帮助。从一个人的角度来看，我认为，如果我们用影响所有这些公司的人才来填补这个漏斗，那么这些人才也会去为其他公司工作。我认为，一切都从我们开始。这就是为什么这个使命永远无法实现。因为对我来说，我们是这个使命的起源。作为一个机构，我认为，我们永远都不够。但你必须继续努力。”
[40:47] 生成式人工智能时代的内容营销的未来
人工智能是一个很好的帮手，但它并不能产生新的想法。
“我的立场从未改变。人工智能将成为一个伟大的帮手。它已经是了。我最近多次使用它来创建一些非常有用的图形。我试图用它来写一篇 LinkedIn 帖子。但它没有成功，因为正如 Clear scope 的 Bernard 在播客中所说，他很好地阐述了这一点，对我来说，LinkedIn 帖子没有成功的原因是因为人工智能没有为对话贡献任何新东西。它只是综合了现有的内容。因此，它是一个很好的帮手，它可以帮助处理非常基础的东西，它可以帮助，你知道，如果你给它正确的结构，它可以帮助你，我甚至认为它可以帮助你制定大纲，对吧？帮助产生想法，帮助提供你可以扩充的那种基线内容，对吧？这可以帮助你完成梳理过程，对吧？它甚至可能很容易就能制作出标题，就像我想象的那样，在东边，它已经非常有用了，对吧？所以我认为它确实很有用，但因为它无法为对话贡献任何新东西，无论是创造性的还是其他的，对吧，那么它永远无法像人类一样做出有趣的工作。它们无法像人类一样把这些东西联系在一起，它们无法提出它们无法分析的新想法。”
[50:03] B2B 公司的营销策略
营销正在迅速从博客转向音频、视频和其他形式的内容。
“我想我最近在 LinkedIn 直播中和 Ashley 说过，博客已经死了，它们不再重要了。我喜欢这种说法。你知道，这充满了细微差别，但是谁在乎呢？再过五年，就没有人会读它们了。这不是我编的。对。现在有一种向不同类型媒体发展的趋势。比如音频和各种格式，包括播客、视频和各种格式。这不是我编的，它并没有停止。它会继续下去，所以，你知道，我认为，也需要有人员流动和影响者。你知道，我认为有很多人，但在这个领域，长期以来都非常聪明，有非常有趣的东西可以分享，我们已经知道他们的立场了。这是了不起的。有很多人在谈论，你知道，有点像早期的 Dave Gearhart 水平，还有 Ann Handley，还有很多人，你知道，他们也非常聪明，但他们只是有不同，他们的品牌就像我不知道该如何描述它一样。但我认为需要有更多声音说出更多相反的话。他们需要更多的争论。”
[58:01] 自我激励的力量
当没有什么可燃的时候，就点燃自己。
“有一篇影响深远的文章，哦，这是我的教练写的。一年多前她把它发给我，当时我不明白它的意思。直到现在。她说，当没有什么可以燃烧时，你必须点燃自己。当她说这句话时，我不明白该如何理解。现在我已经到了职业生涯的这个阶段，我意识到燃烧并不一定意味着愤怒、报复或破坏的行为。它实际上是一种重生。我认为，重新思考你一直认为正确的事情需要力量和勇气。所以我最终把它运用在我的职业生涯中。但在我的职业生涯中，有好几次我对一些创造性过程、内容营销的工作方式持有信念，例如，我过去一直致力于某些剧本、某些信念、社交媒体活动，对吧，就像我被迫重新思考这一切一样。而这会带来一种完全的空白。当你愿意将一切都付诸东流时，你所做的就是消除你所有的信念、所有的经历、所有先入为主的观念，让自己吸收全新的信息，用全新的方式来思考。对我来说，这就是创造力的诞生，一个全新的创造力浪潮。这对你和你周围的人来说都是变革性的、令人兴奋的、改变生活的。我花了一年多的时间才终于明白这意味着什么。我觉得我现在就生活在这种状态中。我比以前更忙了，但我玩得很开心。”
当我拓展新视野时，我也在寻求限制风险——因为我们选择在第二个视野中攀登的山峰实际上可能比第一个视野小得多。我们不知道它会产生多大的影响……目前还不知道。
所以我从未完全偏离地平线 1。我想继续收获价值并继续构建该渠道，因为我知道它提供投资回报率。
这时投资组合思维就派上用场了：
- 60% 的精力用于核心剧本的执行
- 20% 的精力用于优化和创新核心策略和力量倍增器
- 20% 的精力投入到 Horizon 2 和大赌注中
如果假设成立，那么随着时间的推移，您会重新分配或将更多资源投入到 Horizon 2。如果无法产生投资回报，您可以尝试不同的项目，直到找到另一个大赢家。
这是超越博客的整体有机增长。
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3.增长循环——Reforge 关于增长循环的原创文章（内容/有机营销人员的绝佳框架）
