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产品营销:B2B中小企业的制胜策略?

每个人都在谈论它,但很少有专家真正掌握这个概念。而你,你是产品营销专家吗?

如果答案是否定的,那么你来对地方了。你可能像许多 B2B 营销人员一样,问自己很多问题:产品营销(真的)与传统策略有那么大的不同吗?只有当你有产品时,它才是一种相关的策略吗?到底有什么意义?

为了解读这个晦涩难懂的产品营销世界,我们在 期间采访了  是产品营销经理,也是播客“产品营销故事”的创始人。在本文中找到我们交流的摘要。

目标?解读 B2B 中小企业的产品营销。

B2B 中小企业的产品营销“产品营销是一种弥合产品(或服务)与其市场之间差距的策略。”简而言之,这就是 Carlota Güell 介绍产品营销的方式。这是一个多步骤的过程:市场和目标研究、产品研究和定位、发布和销售……

营销的这一分支旨在利用正确的宣传方式

在正确的时间向正确的人推广产品的价值,以吸引正确的潜在客户。这项工作可以由产品经理或产品营销经理(如 Carlotta Güell)完成。或者由营销团队的合作者完成,他们对产品有浓厚的兴趣和技能。

尽管这种方法如今越来越普遍,但许多 B2B 参与者仍然有先入之见……

关于产品营销的 3 个误解

“产品营销只适用于大群体”

绝对不是!这种方法的部署涉 泰国数据 及所有公司。无论是 B2C 还是 B2B。VSE、SME、初创公司……无需等待进入 CAC40 或拥有 BAC+12,只需考虑如何实现您的业务目标并瞄准正确的市场,这要归功于优质的产品和论据。

然而,对于规模较小的参与者(如 VSE/SME),资源问题就出现了:在人力和财力有限的情况下,如何制定产品营销策略?当无法聘请产品经理或产品经理时,我们应该放弃吗?

 告诉我们如果资源有限

泰国数据

理想的做法是将任务委托给营销团队方面已经在职的合作者。这个团队已经在研究产品营销的最重要方面:业务目标的定义、目标研究、要传递的信息……营销人员将知道如何定义策略并实施,同时与销售团队联络,以确保项目的成功。”

“做产品营销是不可能的,我们公司销售服务”
错了!我们谈论的是“产品”营销,但这种方法也适用于 圣诞节数字营销:SEM 营销活动成功的关键 提供服务的品牌。例如,您在 B2B IT 咨询中小企业工作吗?您也需要研究、设计和沟通,以确保您的服务在市场上取得成功。

您需要努力完善自己的产品,同时了解目标客户:他们的需求、问题、愿望和反对意见是什么?您应该提出哪些论点来满足这些期望?

无论是产品或服务,方法都是一样的:在发布之前、期间和之后,需要执行一系列任务来加强销售。

这与传统营销完全相反

人们经常将传统营销和产品营销 AFB 目录 进行比较。更糟糕的是,这些策略通常很容易混淆。

在 B2B 中,所谓的传统营销通常对应于公司的沟通。他们传播什么信息?在哪些渠道上?

另一方面,产品营销对应于上游的战略和分析部分。然而,这两种策略并不相互蚕食。它们并非旨在相互取代。它们都属于“营销”大家庭。

中小企业对优先考虑这一营销策略的所有方面非常感兴趣。沟通,以及产品。此外,在小型企业中,同一个人可以执行战略和营销行动计划。或者,公司经理可以执行战略主题,然后将运营方面委托给营销经理。

 

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